36氪|36氪首发｜潮流配饰品牌「MYOMY」获近千万人民币天使轮融资，要做潮流眼镜的“优衣库” 天使轮|市场规模|供应链管理

文章图片

36氪获悉，潮流配饰品牌「MYOMY」近日完成近千万人民币天使轮融资，由梅花创投领投，蓝海众力跟投。本轮融资将主要用于产品线拓展以及供应链的打造。
MYOMY正式进军潮流配饰赛道是在2021年2月，主打高性价比的太阳镜以及相关眼镜配饰，并将得物作为主阵地。作为新近崛起的电商平台，据36氪了解，得物去年整体的GMV已经逼近唯品会，成为了仅次于阿里、京东、拼多多、抖音、快手和唯品会的，中国第7大电商平台。
MYOMY创始人徐晓光透露，公司是在2020年发现了得物的流量红利，第一个月入驻平台，在零投放的前提下，就做到了接近20万的GMV ， 2021年全年GMV则超过3000万，成为了在得物上长出来的第一批品牌，也是细分类目的TOP1品牌。
提到太阳镜， “高客单价、轻奢”是许多人头脑中的第一印象，因为暴利（通常可以做到8-10几倍的成本定价），以GentleMonster为代表太阳镜品牌长期以来很难打破自己的消费圈层。 “复购率极低，周转慢，逮到一个客户就狠宰一顿” ，对于绝大部分太阳镜定价偏高，徐晓光如此解释。
回到本土的眼镜市场，因为受众广、毛利率高，以往多年以“近视镜”为代表的功能性眼镜一直是许多眼镜厂商的主阵地，太阳镜则相对被忽略。但近些年，眼镜配饰化的趋势愈发明显，也支撑了其市场规模的扩张。根据智研咨询的数据， 2020年中国眼镜架市场规模约为294.8亿元，同比增长4.7%；太阳镜市场规模约为374亿元，同比增长4.2% ，是市场增速最快的细分品类。
2015-2020年中国各类眼镜及附件市场规模数据来源：智研咨询
眼镜配饰化需求的旺盛，意味着有更多的人愿意加入购买眼镜配饰（包括眼镜架、太阳镜等）的行列，以往高客单价的定位策略容易失效， MYOMY的出现正填补了“平价太阳镜”的空白。从得物的数据来看， MYOMY太阳镜的售价主要在200元上下，相比之下，市面主流太阳镜的单价普遍在500-1500元之间。
MYOMY部分太阳镜在得物的售价
Warby Parker的上市也给了MYOMY启发，这家北美最火的DTC眼镜品牌，主打的就是美国下沉市场，定价亲民，巅峰时其市值一度突破60亿美金。徐晓光认为，本土供应链的强大，外加市场规模的增长，中国未来一定会诞生自己的Warby Parker 。
具体到MYOMY身上，短短1年是如何成长为得物销售第一的太阳镜品牌的？总结下来有三点，一是对潮流趋势的洞察。徐晓光认为这是一家潮流配饰品牌最该具备的素质，技术出身的徐晓光在MYOMY内部也建立了一套数据跟踪系统，定期搜集各种潮流元素，以确保推出的新品符合当代年轻人的审美趋势。
二是对供应链的把控。目前MYOMY的主要供应商是温州蔚蓝，这家眼镜供应商巨头，目前在世界范围内有4家工厂，陆逊梯卡、Coach、周生生、川久保玲等都是其合作对象。在徐晓光看来，未来伴随需求端的爆发， MYOMY的利润要更多依靠供应链端，他希望MYOMY能像Shein一样改造中国的眼镜供应链的格局。三是抓住了得物平台的红利以及眼镜配饰化的趋势。
目前MYOMY的SKU在100多个，其中眼镜20多款，今年目标是上新110款新品（包括太阳镜和眼睛相关配饰），并达成线上单月1500万GMV的目标。
得物之外， MYOMY近期也启动在天猫平台的业务。除此之外，出海也会是今年业务的重点。据徐晓光透露，依靠供应商资源，去年初入新加坡， MYOMY的GMV就突破了100万，线下渠道之外，亚马逊等线上平台会是今年发力的重点。