优酷|跟随竞对脚步，教练资质成谜：Keep如何给投资人讲失败过的故事( 三 ) 阿里巴巴|达·芬奇|大文娱

Keep想跟随超级猩猩、乐刻脚步并不容易， “传统健身房占地面积大、器械设备齐全，新式健身房空间更小、器械区域比重降低甚至消失。如何将传统门店进行改造，需要解决标准化输出、管理两大难题。 ”欧新认为。

更重要的是，线下健身行业竞争激烈、混乱无序，导致大多入不敷出、洗牌加剧。在将成本“转嫁”给传统健身房时， Keep需要展现出较竞争对手更强大的品牌力、扶持能力和运营能力。

“简单来说，就是需要帮传统健身房赚钱。 ”有健身行业内部人士表示，作为重资产行业，高租金、高人力成本是线下健身产业特性，各健身机构此前每月有几万到百万以上固定支出，即便Keep对这些门店标准化改造节省了部分成本，但想要靠参课人数5-10人、49元一节的费用，仍然不足以支撑稳定运营。

理想状态下，用户一年在团课消费上的支出，并不亚于办理一张高端俱乐部的年卡。因此，随着国内健身人群渗透率的提高，用户增速趋于稳定，团课受众有着无穷的市场增长潜力。

实际情况却是，人的惰性不是那么轻易就能改变，即便价格便宜，真正能长期坚持的其实并不多，这意味着团操课能否每晚预约都接近饱和是疑问。

从“极点商业”观察来看，即便是北上广深一线城市，线下团课运营情况也是参差不齐，满员的团课并不多，一些连锁团课只有几人购买，甚至不少因无人购买导致开不起课。同时，复购率也并不高，很多用户都是偶尔一次打卡体验。
团操课依旧无法彻底解决成本问题。 “哪怕只有一人买课，也必须开课。 ”有业内人士表示，但教练工资、场租、水电费、工作人员工资等，并不会因此减少。

成本过高是线下健身房亏损主要原因。 2020年上半年，国内有3000多家健身房因现金流压力而倒闭。乐刻运动创始人韩伟此前透露，乐刻单月亏损千万以上，整体亏损预估一亿甚至翻倍。

背后，是乐刻、超级猩猩难逃不满课问题。根据GymSquare此前检测，超级猩猩上海徐家汇8家门店同日18:00-22:30的课程，只有不到50%门店满课。 Keep如何保证门店的长期满课状态，同样是疑问。

另外从价格来看，一些团课费用甚至每节低至29元、39元，超级猩猩的操课单节通常在49~79元不等，乐刻也在一些门店打出季卡351元、不限课程次数广告——相当于每月117元，单次付费购买课程低至3.9元。 Keep每节课49元费用并不占优势。

这些都是按次付费运作模式带来的巨大挑战。因此，想要在今年底前完成100家门店拓展目标，以及顺利运营，将严重考验Keep现金流储备——从招股书来看， Keep经营活动现金流依然是负数，截至2021年9月现金流出净额为7.57亿。那么， Keep计划从资本市场融资多少，填入线下门店无底洞？

03 教练服务水平，决定Keep线下未来
实际上，不管是模式更为综合的超级猩猩、Shape、乐刻，还是聚焦团体课程的SPACE、JJ ，入局者众多让新型互联网健身房赛道相当拥挤。这意味着除了价格战和门店数量，教练、课程、服务质量才是取胜关键。

对上述关键问题， Keep方面表示，会派遣专业操课教练团队入驻合作健身房，以及专门运营人员与合作门店店长对接，处理教练排课、用户反馈、运营流程优化等问题。

不过， Keep有多少入驻教练，入驻线上平台的教练资质有何标准，如何审核入驻平台教练，以及是否会加大教练的招募和培养力度，截至3月1日Keep方面并未回复“极点商业” 。