粉笔科技冲击港交所：CEO张小龙“黑红”路线带火品牌出圈抢占( 二 ) “双减”之后

但事实上，互联网时代，真正让粉笔出圈的，其实是张小龙的“大胆发言” 。了解过早年张小龙的微博就会知道，他喜欢在各个话题、领域进行观点输出，是个不折不扣的“网红” ，他个人也一度因此引发骂战，深陷舆论漩涡。从侮辱诽谤百度遭起诉，到吐槽明星沈梦辰耍大牌引发关注，故事的结局均以张小龙道歉告终，有人看不惯他口无遮拦蹭热度，也有人欣赏他大胆直言接地气，但无论如何，粉笔的确因为他的几次曝光，火了。
两年亏损超10亿转型线下做错了吗？
据招股书显示，截至2021年12月31日，粉笔科技的线上平台已积累了超过3770万名注册用户以及4530万线上付费人次，线下业务则已经覆盖中国31个省、自治区、直辖市的超260个城市，累计超过170万线下付费人次。
对比同行业来看， 2020年按收益计的前五大市场参与者总市场份额为27.4% ，粉笔科技以2.9%的市场份额排名第三，中公教育排名首位，但若按2020年线上付费人次计，粉笔科技则排名行业首位。
然而翻开粉笔科技的财务数据，似乎就少了一些“光芒璀璨”——2019年至2021年1-9月，粉笔科技营收分别为11.6亿元、21.3亿元， 26.3亿元，增长相对稳定，但是经调整净利润却为1.75亿元、-3.63亿元， -7.82亿元，短短不到两年时间亏损超11亿，粉笔科技在招股书中解释称，由于花费了大量成本来支持线下课程，因而影响了短期的经营业绩。
这也与张小龙的决定不无关系——“我的微博中不断有学生留言，希望我们开设面试的线下班。通常这些学生的父母给到1-2万元的报班预算，这个钱肯定是要花出去的，不花到我这里，就花到别人那里了。”2017年，张小龙决定粉笔反攻线下市场。
然而线上转型线下并非易事，一方面，线下市场需直面华图、中公的竞争，为抢夺生源，粉笔将市场均价1.5万元的线下面试班定价为8000元，且将上课场地选在当地的五星级酒店，这不仅降低了利润、提升了经营成本，且酒店也并不是一个最优的授课场景，深耕线下必然要有自己的培训场地，而粉笔并不具备这样的条件。
另一方面，相比于线上，线下培训需要大量的师资储备，对于以华图为代表传统线下公考培训机构来说，老师可以全国范围内进行调配，足以保证师资供应，但对线上起家的粉笔而言，师资储备并非其优势，这导致在2017年初攻线下的粉笔，师资供应严重不足，据网友爆料，其实战练习阶段的老师竟选择了以往上岸的学生担任面试助教，进行点评，结果也可想而知，粉笔在2017年上半年联考面试中在口碑上损失惨重，更有粉笔面试小班同学反映全班覆没，网络骂声一片。
近年来，粉笔通过发展已经在师资储备上有了大幅提升，张小龙曾在去年2月的融资之后发布全员信称，粉笔教育2019年的团队人数是1000+ ，到2020年，团队人数已拓展到10000+ ，并表示融资资金将继续用于“扩大师资的招聘和培训规模” 。然而好景不长，去年6月，粉笔便被曝全国性大规模裁员，虽然此后官方回应为不实消息，但仍有大量自称粉笔员工的网友发出控诉。

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