优酷|优酷不想成为爱奇艺( 二 ) 爱奇艺|阿里巴巴|腾讯|冬奥_北

而分账模式下，剧方与平台成为了利益共同体，剧方将剧集内容放到平台播出，平台将播出该剧所获得的会员、广告等收入，按照约定比例分给剧方。
这一模式具备三个显著优点，一是定价权转道给观众，双方收益的多寡取决于内容好不好、口碑高不高、观众爱不爱；二是激活内容放的创造力，倒逼剧方产出优质内容；三是平台无需购买版权，大大降低了成本和风险。
优酷正是分账剧的主推手之——2021年度全网分账金额TOP2分账剧《亲爱的柠檬精先生》和《我的邻居长不大》，皆诞生于优酷。
2021年，优酷年入驻且活跃的分账合作方已经突破一万家，其中，分账剧头腰部公司数量同比增长3倍。
分账模式也保证了内容质量的相对稳定——2021年度网络票房票房TOP10优酷占比达到5部， 3000万俱乐部优酷占比57% 。
工业化则是另一抓手。中国电影理论家邵牧君曾有一句名言， “电影首先是一门工业，其次才是一门艺术” ，这句话同样适用了长视频。相比之下，以高价码邀请明星撬动流量，是一场结果未知的豪赌。
工业化也许未必款款剧集必爆，但大概率可以保证了制作发行环节的不走偏，稳定产出高出及格线的内容。
何为工业化？在优酷剧集中心总经理谢颖看来， “工业化就是’适配’ ，在每个工种、每个环节不选最贵，要选最合适的。 ”
以一度大火的《司藤》为例，景甜和张彬彬并非一线顶流，但最终《司藤》大火，景甜热度较之前上涨了5倍有余。
这背后要依赖于成体系的机制理顺和基建布局——在阿里影业云尚制片等工具的助攻下，剧组和平台实现了全流程在线管理和对齐：在剧本评估环节，平台参与辅助决策；拍摄环节，财务团队配合片方，对预算全程管控；后期定期用户调研，持续改善成片，共话剧集宣发等。
其三，一鱼多吃延长供应链等，拓宽营收来源——可类比的例子是迪士尼，其2/3的收入，均是通过衍生品等多元化业务获取。
于内容付费意识不强的中国观众来说， “曲径通幽”是对冲会员费低廉的可行之道。
冬奥期间，咪咕也趁着王濛热度，推出了王濛手办。
而在上周天猫盲盒排行榜上，榜首是泡泡玛特，登顶榜二的则是锦鲤拿趣出品的乡村爱情潮服，后者正是阿里文娱旗下的下衍生品品牌。
这不是锦鲤拿趣的第一次试水，在这之前，《乡村爱情》、《街舞》热播期间，就有相关潮玩出街，其中乡村爱情系列的“刘能”甚至 “一娃难求” 。

当然，相比于把IP产业链玩得风生水起的迪士尼，初来乍到的锦鲤拿趣还相对青涩，但多次试水的成功，也给了长视频平台持续开源的新可能。
此外，优酷少儿也在试水产业化，尝试搭建商品售卖的全通路，已在线上自建8家直营店铺，线下布局了1200+销售网点，不过，到底用户是否买账，还要再观后效。
粗暴涨价不可取，背靠生态好乘凉长期亏损的长视频平台，对盈利的渴求越来越强烈。于长视频而言，扭亏为盈的关键，在于会员费收入的多寡。
以珠玉在前的奈飞为例，早在2020年，奈飞99%的收入就来自会员费用。
而在2019年，爱奇艺的会员服务收入首次占比过半，到了2021年Q3 ，占比提升至56% 。
会员费收入的构成取决于两大因素，一是会员人数，二是会员价格——于长视频平台而言，假如不提升会员权益，则会员人数和会员价格，必然是此消彼长的零和关系。