第一次直播带货话术全套带货直播一套完整的话术 _生活百科

带货直播一套完整的话术包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术等等。开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。让客户一进到直播间就会感觉一些温暖，自然会吸引客户多留一会。

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说说现在主播的现状。以杭州为例，杭州现在差不多有40万主播，看起来人数挺多，但也满足不了直播行业激增的主播需求。
直播行业给带货主播开的底薪均价是8000元，有经验的主播底薪能给12000元，做得稍微好的主播一个月就有7万-8万，较好的每月赚10万以上也不稀奇。
在我面试主播的时候，遇到了很多奇葩事情。那段时间，我大概面试了40个主播，其中很多主播的工作经验都不超过半年，属于半路出家的那种，原先的直播间带货成绩也非常非常非常普通，开口就要2-3w，不议价。
这也就算了，在试播的时候，催单话术，成交话术一律没有，excuse me？
对于面试主播，我们的标准是：外形、话术、经验。三者间可以互补，经验老道可以很好地把控直播间的节奏，外形靓丽是加分项，毕竟谁都爱看美女帅哥，但话术不过关，不好意思，前面两项做的再好都不要。
所以话术对于直播的重要性不言而喻。今天这篇文章，小编将为大家分享5个普通人也适用的直播带货话术，包含了：
同时我会为大家讲清楚这些话术背后的逻辑，帮助大家快速消化。
一、留人话术在放干货前，先问大家三个问题：
1、别人进你直播间图什么？2、你能给别人带来什么？3、你直播间里的话题能不能吸引住他们？
这是很多新人主播都会犯的错误：直播间没有做对用户有用的内容、没有利他话题、没有利他思维。
如果观众在你这里不能有所收获，自然不愿意在你的直播间停留。
那么捋清底层逻辑后，我们就明白留人话术其实是针对这两点来下手：
1、设置福利诱惑（利他思维）
利用各种福利、抽奖活动、利他政策来留住你的观众。
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
当然，像这些“买一送一” “3折促销” “限量9.9元” “包邮秒杀”等福利政策是要贯穿全场的。
因为在直播中会不断有新人进来，如果你不重复前面讲过的福利，后面新来的粉丝就没办法留住。
这也能解释清楚为什么有很多主播刚开播就能人气爆棚，根本不是因为观众多喜欢他们，那样的话，观众随时都可以来，真正原因，就是为了来抢东西。
2、及时解答粉丝提问（对用户有用的内容）
要知道，现在对所有平台来说，精准流量都是很稀缺，很金贵的。
能在直播间提问的粉丝基本上都是你的精准用户，所以当有粉丝提问时，你要充当客服的角色，回答问题的同时穿插福利政策，促成下单。
当我们留住了直播间的粉丝，提高了直播间的留存率，拉高了直播间的各项数据，抖音算法就会给直播间打上标签，会认为这是优质的内容，从而把直播间推给更多可能感兴趣的人。
二、互动话术李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴是直播电商带货四巨头。当我们还不具备如此强大的人设IP时，是需要通过和观众互动来拉升直播间人气和提高转化的。
但千万不要以为互动只是引导用户评论，其实互动包含多种形式：直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团、点赞。
其中点赞、关注、评论是操作起来相对简单，也是相对更有效的方式。
在这里分享几种简单易上手的互动技巧：
三、产品介绍话术产品介绍是最影响转化率的环节，没有之一。如果你在这个环节掉链子了，那么直播GMV注定会很惨淡。
在这里，我先把逻辑给大家：① 产品卖点=为什么值得买？ ② 使用场景=为什么需要买？
【第一次直播带货话术全套带货直播一套完整的话术】1、产品卖点
不同品类的商品，用户的关注点不一样，卖点当然也就不一样。
话术参考：
拿女款卫衣举例：产品的设计，为什么这么设计，能带来什么样感觉——像这件女款卫衣，前面相对后面短一些，如果你对自己的臀型不是那么自信的话，可以用这来遮住你的屁股；侧面的小开口，手直接插在口袋里面也很方便产品的材质，适合什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你无论是现在穿还是开春的时候穿，都是ok的；穿上它去滑雪，外面再穿个羽绒服，超好看领子/帽子/袖子是什么样的，穿上什么样感觉——袖子这边有个撞色的logo，让他整体看起来会比较偏时髦和年轻上身效果和尺码——像主播身高170，体重115的人来说，穿个M码真的很显瘦，来，导播把镜头拉远一点，切一个全身的效果给大家看看。
2、使用场景
除了卖点介绍一定要到位外，使用场景也是影响你的粉丝，是否愿意为直播买单的重要因素之一。
为什么这么说？
来看看李佳琦是怎么介绍香水的。
他会把这种“看不见，摸不着”的香味比喻成：
◆ 恋爱中的少女，开心地去找男朋友，那种很甜的感觉◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天◆ 光着脚丫，在一望无际的大草原上奔跑◆ 下过小雨的森林里的味道
在推荐口红的时候，把涂在嘴巴上的口红比喻成：
◆ 爱马仕在你的嘴巴上◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁的少女才会有的吧◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你◆ 嘴巴上了精油的感觉，整个人都干净了◆ 很有知识的女生，神仙色
所以当我们不能像李佳琦这样信口拈来时，我们可以通过以下这六要素，根据产品自行联想场景来编造故事：

谁会用到我的产品？年龄、性别、角色、兴趣标签......
在什么地方会用到？家里、办公室、车上、大街上......
在什么场合会用到？同学聚会、参加婚礼、见客户讲解方案、面试、相亲、孩子毕业......
在使用产品时涉及到什么关系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下级、朋友......
在什么时间会用到？24小时里、季节、阶段......
在什么心情会用到？喜怒哀乐......

四、催单话术很多观众在下单时可能会存在犹豫不决的情况，所以催单话术就是起到临门一脚的作用，“推”着顾客完成下单。
1、打消顾虑
可以出示产品的可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。
参考话术：
月销量2w份（销量数据），XXX（明星/网红）都在用的面膜，收获顾客98%的好评（好评率），40%的顾客都会回购（回购率）
像薇娅在推荐产品时，经常会掺杂一些家人、朋友的使用经历，还会展示自己的淘宝购买链接，以证实是自用款。其实这些不经意间的动作，本质都是在打消观众对产品的顾虑。
2、重复强调产品的效果与价格优势
话术参考：
这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。注意：不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。
3、不断提醒用户限时限量
不断地用倒计时的方式去刺激用户，督促他们下单，营造一种再不买就没了/亏了的抢购氛围。
话术参考：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得，最后1分钟！想要的宝宝不要犹豫了，活动马上结束了！主播：（问助手）咱们1号链接的产品还有多少件？助手：就还剩5件了！（声音要急促要大）直播：就还有5件了，要下单的朋友们要抓紧喽！
五、结束话术不知道大家发现没有，很多头部主播都会在某一款限时限量的产品卖完后，在直播间直呼：“抢完了、秒完了，还能加库存吗”
其实这也是一种带货的话术套路。
故意限制秒杀产品的数量，紧接着再补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，还能给观众营造出一种刺激的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次再努力。
除此之外，当一场直播快结束时，一定要预告下一场的直播时间（有什么产品、有什么福利）。
图书类目排名top1的主播刘媛媛，她会在本次直播中反复预告下场的直播内容，同时她也会利用“福袋”，让用户通过制定口令抽“福袋好礼”，不仅可以控评，还能让观众清楚的看到下一场的直播时间与内容。

第一次直播带货话术全套 带货直播一套完整的话术

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