生意|起底长视频上的短剧生意：低成本？回款快？回报高？( 三 )

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在预判一部剧好坏时，背后的出品公司也成为了一条参考标准。因此早在筹备、生产环节，头部的影视公司会强调“主投主控”，要求独家出品、享有制作上的全部话语权。但短剧在生产、筹备时，更为看重“资源叠加”、商业价值最大化。
目前在长视频平台热播的其他短剧的出品方以及联合出品方均保持在3-5家，极映影业参与出品的一部武侠爱情短剧《接招吧，夫君》背后出品方、联合出品方、制作方甚至达到了11家。
针对这种现象，孙广洋向「深响」解释道，一部短剧投资量级很低，但叠加上各方的资源，就能够将商业价值最大化；而且，多方“共享”也能起到分散风险的作用。多方联合出品的短剧，由份额更大的担任主投主控方，对于剧集制作有更高的话语权，如果是10%份额以下就不插手创作。
“这是影视公司们的一种抱团，也是一个商业考量。”孙广洋说道。也正是基于此，极映影业近期还发起了一个“引力波”短剧计划，来吸引影视行业产业链上下游的IP方、影视制作方、宣传发行方等，在短剧领域实现资源整合，将商业价值发挥到最大化。
做短剧，是笔划算的生意吗？当越来越多人奔向这块大蛋糕，短剧的商业模式、投资回报率自然成了被着重讨论的话题。
目前，短剧商业模式大致可以划分为分账、平台定制、广告植入、直播变现以及付费点映等五大方面。其中，分账与平台定制是长视频平台上短剧变现的“主流”。
短剧的分账模式和网络电影相似，是按照流量点击与广告点击两种方式进行收益分成。长视频平台会根据影视制作公司提供的片花、成品进行内容评级，当评级越高，剧集在上线之前就会获得更多的宣传、推广资源，被观众看到、点击的几率也相应更大。
孙广洋告诉「深响」，如今在网络电影领域，其实已经可以根据平台评定的等级来提前估算出最终的票房。和网络电影一样，评级也是直接影响着剧集上线之后的分账收益。而这也就隐藏着一种风险性：如果高投入制作拿不到高评级，那分账票房就很有可能难达预期。
相比起分账，平台定制的风险性更小，由平台主投主控，影视公司承制。例如据东西文娱报道，芒果TV下的“大芒”短剧就更多是以定制合作为主。
对影视公司而言，平台定制明显是更为稳妥的模式，但可能并非是谁都有机会。随着短剧走向精品化、体系化，入局者也更为多元，头部影视公司也转型发展短剧，这一背景下长视频平台自然更倾向于头部的、有成功制作经验的影视公司，那些新入局的、制作经验较少的影视公司则可能少有机会能搭上平台定制的快车。
分账与平台定制之外，广告植入与C端付费当前还在处于“养成”状态。
在孙广洋看来，短剧有很大的广告植入空间。例如目前正在腾讯视频热播的短剧《我最亲爱的柳予安》中，螺蛳粉是推动男女主感情升温的工具，在剧外螺蛳粉又带有网红属性，其辐射人群与这一食品的受众又有一定匹配度，很适合做品牌植入。
不过，不得不承认当前品牌主普遍还是认为短剧的植入体系仍受限于时长、流量，大多数广告主还是更倾向于投放长剧集。即便是对长剧投放有价格顾虑的广告主们，也有短视频平台上的信息流广告、KOL投放等其他选择。
而C端付费已经在短视频平台上得到“试验”，就目前来看，其结果也并不算十分成功。
抖音、快手都曾上线了分集付费功能，但事实却是播放量能达到上百万、上千万，但用户付费人数仅有几万、几千。在短视频平台上用户对于短剧的付费意愿并不强。也正是因此，在短视频平台上做短剧的公司往往在走一条更迂回的变现路径，用剧捧红人，再让人做直播带货。