会员运营|低频的产品如何做会员运营？( 三 )

但是最近2年，京东通过生鲜，比如车厘子这样的爆品，顺利从生鲜这个领域占有一席之地。
生鲜这样的产品，可能不挣钱，但是能通过这样的高频消费产品能够将用户绑定在平台内，从而在用户有需要的时候让用户更容易联想到想到京东，也将用户原来每年3-5次左右的消费频率能够提升到每个月1-2次的消费频率。
毕竟生鲜水果这样的产品，基本上对于很多家庭来说是刚需产品，每个月的消费数量也是固定的，将这样的心智占领之后，能够将用户的水果生鲜消费绑定在平台上，从而更好地提升用户的价值。
可以说是，京东最近2年打造的生鲜品类，对于平台消费次数的提升以及plus会员的售卖都起到了很好的促进作用。
同样的，如果本身产品是一个低频消费类的产品，那么如何通过高频爆品策略占领用户心智，让用户在购买的时候想到平台。
（2）1+X品类延伸，多场景绑定用户消费
上边咱们聊到可以通过核心品类的打造来提升用户的消费频次，比如京东从之前的3C延伸到3C+生鲜。
那么这一节聊到的则是如何通过1个核心流量产品，往其他品类导流，多场景绑定用户消费。
为什么会在京东plus会员卡里边包京东读书和京东健康的产品，一是为了拉新，二是希望能够从用户的众多场景切入，多场景多触点绑定用户消费。
这也是为什么现在京东plus会员会引入许多外部免费的权益的原因，需要多场景让用户想到京东plus，让用户感知到京东plus的价值，从而更好地在平台上消费。
目前，京东plus会员也开始有医药特权卡，宠物特权卡以及奢品黑金卡等众多品类特权卡。
（3）用户成长持续激励，提升用户获得感和尊享感
通过品类和消费场景的延伸，能够提升用户的价值，让用户在更短的时间内进行升级。另一方面，也离不开用户成长的持续激励，让用户有获得感和尊享感。
在这一方面，可能淘宝的88VIP是一个很典型的成长激励。
淘气值高于1000分，就可以以88元开通会员，享受到价值1839元的高价值会员。
另外这一块做得比较好的要数视频类的会员了。
拿爱奇艺会员来说，在VIP会员中存在成长等级体系，通过任务+观影能够让用户加速升级，通过升级到对应的等级可以领取特权礼包，比如电影点播券，福利券等特权。
但是不管怎么说，付费会员和成长等级总是相辅相成，相互促进。
不管是先有付费会员，还是先有成长等级会员，都需要想办法让这两个体系融合合并，才能产生更大的作用。
以上就是婷婷关于低频的产品如何做会员运营的一些思考。
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【会员运营|低频的产品如何做会员运营？】题图来自Unsplash，基于CC0协议