大促|李佳琦抢了薇娅的流量( 二 ) niyo|维奈|线上银行|Niyo」|银行

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但是，他们承接住了薇娅所有的流量吗？答案是否定的，社交平台上经常能看到薇娅的粉丝说，薇娅不直播后，不知道去哪里买东西。
直播带货是以主播驱动卖货为主的销售方式，顾客放弃自己主动选购，从主播给出的商品“信息流”里面，挑选自己喜欢的产品。
粉丝的忠诚度不仅仅建立在低价，也建立在选品逻辑上。常会出现粉丝反向安利主播的情况，冬奥期间，冰墩墩火爆网络的时候，粉丝在群里推荐李佳琦上架冰墩墩的盲盒。
低价和选品能力，两个合二为一，才有接住薇娅流量的可能。
李佳琦难以转化薇娅的粉丝，并不意味着转化不了薇娅的流量。尤其是在大促期间，流量只会给到短时间内成交量最高的主播，李佳琦是今年品牌的唯一选择。
品牌希望借李佳琦的渠道销售商品，毕竟大促期间的销量，有时可以抵一个月的成交额。
李佳琦也希望通过选品上的调整，吸引薇娅的粉丝。尤其是在选品上，承接此前只在薇娅直播间售卖的产品，比如，Ulike蓝宝石脱毛仪，surface平板电脑等等。通过选品的改变，来转化薇娅的粉丝。

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图：薇娅双去年十一top10品牌
薇娅也在尝试收拢自己的流量。2月中旬，薇娅的助播团队以“蜜蜂惊喜社”的形式出现在直播镜头前。
在对外的宣传口径和工商信息登记上，“蜜蜂惊喜社”同薇娅没有直接联系。“蜜蜂惊喜社”的注册公司“杭州柏峰文化传媒有限公司”成立于2021年8月，法人与大股东均为“何卫华”，且名下只有这一家关联公司。
但是，“蜜蜂惊喜社”里的5位主播，此前是薇娅的助播，其中还有薇娅的侄女——主播多多。
“蜜蜂惊喜社”一直在强调自己是新主播，希望大家多支持。而在很多用户的眼中，他们只是薇娅的化身。
03、李佳琦建私域流量人多的地方就会有生意，成为无需赘言的商业真理。
超头部主播带货之外，还需要辅助平台提升活跃度。像是抖音平台，大促期间邀请明星带货，提升平台的人气。
主播雪梨此前的助播——光光，今年2月以“光光来了”的直播间，从助播晋升主播，进行直播带货。光光在个人微博透露，“淘宝很多部门领导，对于我开播还是很支持的”。
平台永远缺流量，大促期间主播全网买流量，薇娅买下各大主流App的开机广告，李佳琦制作《所有女生的offer》，以短视频传播和内容话题度的方式，吸引流量。

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薇娅被封之后，大促期间，为平台吸引流量的重任，似乎落在李佳琦一人身上。
李佳琦曾经为淘系主播“导”过流量。2019年初，李佳琦入驻抖音，2个月涨粉1400万，是从抖音往淘宝直播导流的第一人，让淘外的人也知道了，原来淘宝还有一个淘宝直播这样的产品。
但是现在时代背景变了，超头部主播寻求增长也很困难。
从目前李佳琦的动作来看，他正在努力沉淀自己的私域流量。从去年开始，李佳琦直播间在粉丝群中推广“所有女生小程序”，每天在粉丝群推送，小程序签到抽奖活动。
今年年初以领取李佳琦红包和奈娃家族红包的方式，吸引用户以拆盲盒的形式抢红包封面。奈娃家族是李佳琦为自己养的几只宠物狗，建立的IP。在天猫有奈娃家族旗舰店，在微信有奈娃家族公众号。

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