宝贝|弘辽科技：成功做店思路和直通车技巧尽在于此( 三 ) 淘宝|刷单

直通车里面的宝贝，大多数卖家都会选择有一定的折扣力度的，所以首先，宝贝描述需要一张活动海报，重点突出当前宝贝所进行的活动，突出当前宝贝的优势所在，接下来，来一个套餐关联营销，搭配买就送之类的关联信息，对消费者的视觉冲击力就小很多，从而产生一种好奇心理，目前这个宝贝活动力度已经够大了，还有更多的吗?接下来，卖家就等着收钱吧!关联营销不再多，更重要的，在于精，在于迎合消费者的消费心理，淘宝上我们卖的，不仅仅是宝贝，更多的，是一种揣测消费者的心理。
5、店铺装修，详情页等
相信大家都知道，淘宝店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用，店铺的风格，布局，对于一个店铺而言，是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车图进入你的宝贝页面，进而进入店铺，说明第一步，你是成功的，而当买家进入店铺页面，见到店铺做的一塌糊涂，没有条理的话，我相信，所有人都没有继续点击的欲望了，如此这般的跳失率对于卖家而言，岂不是很不甘心?
然后给大家说下拍图的事情，这里给大家一个建议就是测款之前尽量去拍图，哪怕是用手机拍，大家有没有发现同款市场货的店铺太多了，男装的，女装的，内衣的等等，只要不是自己拍图的，他们的生意都很难做，为什么呢？第一个就是因为新品图标。大家有没有发现只要你是新品，当这个新品人气和收藏加购足够大的时候，来的自然流量是很猛的。自然流量跟什么有关系呢，是不是你首图的点击率，我们自己去拍图，是不是可以选择测试好我们好的车图去当首图呢？第二个就是因为同款比价，我们自己拍图，是不是就找不到和我们同款的样式的了呢？差异化。
然后我们在上架之前还要注重什么呢？就是产品的质量，还有就是产品利润越高越好，一般毛利在40%以上为佳。
好了，我们在测款的时候，有些款卖出去没货我们怎么办，这里给大家分享一个技巧，就是直接给客户打电话，说没货，货款再加补10元20元的红包，（这边还是照常发货，礼品这类的。或者等有货了再给多少优惠券。）一般客户是会接受的，而且还能赚产品的好评！
三、选款测款技巧
那么如何选款测款呢？我们还是通过直通车。大多数人认为直通车是做盈利和做引流的工具，这个不可否认，但是对我的操作技巧来说，我这边更多是充分利用直通车一个非常强大的测款功能，我们店铺要靠什么赚钱，是不是要通过好的款式赚钱？那么好的款式怎么来，是我们凭着我们脑袋一想，觉得这个款足够好，我们就强行去推它，就一定能推起来吗？我想这是不能够保证的，我们没有这么强的市场观察能力。但是我这边仍然能选出相关的好款，那么我这边是怎么选的呢？就是通过相关的数据分析，怎么样得到相关的数据？就是通过直通车测款得来的。就是我这边基于店铺的权重和我会用更多的广泛词测得来的，而不像很多人说开始加更多用长尾词，不要加很多词去测款。我们这边测款要比同行测的款式要多，而且花费比同行要少。低价引流怎么来的，就是挖掘出更多店铺有能力的做到PPC很低的款式，我们平时有看很多别人卖得好的爆款，这些爆款如果拿到我们店铺，我们能推起来吗？我想大部分是不行的。你们觉得爆款具有什么样的特质？转化高，点击高，收藏加购高之类的，我想大部分人去搜集整理款的时候，都主要关注在转化高这一块，而我这边做爆款的时候，我是更多关注在引流这块，所以我这边一定是先做引流，也许做引流的这些款式，它的转化很不好，但是它有一个非常强的引流能力，并且它引来的流量PPC非常低，即便是转化很不好，都可以把它给做爆，靠的是点击率这块。大家有没有发现在长期关注点击率这块，点击率通了之后，你们的流量可以翻几倍，点击率在直通车测出比较高的时候，你可以用在活动和自然搜索，把活动点击率和自然搜索的点击率带高。一旦你们找到这种好款的好图，你们的店铺就活了。