欧美市场|十年前，游戏出海真只是周边“划水”？

游戏出海，并不是一个新鲜话题。早在21世纪初，完美世界、金山等公司就进行过尝试，且成功进入越南、印度、印尼等亚洲国家和地区的游戏市场。当时主打的是在上述市场有一定传播基础的游戏，如武侠、仙侠、三国等题材，由于主题狭窄、内容单一且收益不多，对腾讯、网易等大型游戏企业并无太大吸引力。加上彼时国内游戏产业规模处于高速增长期，用户数量、消费能量都还未触及“天花板” ，深耕国内市场成为主旋律。
改变发生在2018年。长达大半年的游戏版号审批暂停，成了催化剂，促使一大批游戏厂商通过海外市场拓展来预防更多“不可预知的变数” 。此后，尽管游戏版号审批重启，但审批日益趋严，新游戏上线数量逐年下降， 2017年发放游戏版号量为9368 ， 2018年- 2021年分别为2064、1570、1405和755 。精品游戏由此成为大势所趋，国产游戏出海策略也发生变化，不再局限于东亚、东南亚等游戏产业发展相对较弱地区，而拥有了在欧美、日韩等主流游戏市场立足的能力。
结果，一夜爆款。
数据显示， 2020年，共有37款游戏在海外营收突破1亿美元大关，比2019年的25款增长近五成。其中的31款游戏均出自国内中小游戏厂商，这背后亦有国内版号趋严的“助推” 。
然而，走出去并非一朝一夕之功，那些在海外市场成功占据一席之地的国产游戏背后，也浮现出一条清晰的主线。 2004年，新闻出版总署组织实施“中国民族网络游戏出版工程” ，对列入工程的游戏进行政策扶持，该工程的指导思想是“弘扬中华民族优秀文化和传统美德” 。此后，端游时代的《剑侠情缘网络版》《完美世界》《诛仙》等一系列出海游戏，均主打国风路线，影响范围主要在亚洲地区。 2018年之后，出海的游戏则继承并发展了“前辈”探过的路。彼时，《人民日报》采访游戏出海的某标杆企业负责人时就预见游戏文化输出的可能。据《人民日报》报道，与影视、文学、动漫等其他文化产品相比，游戏的强互动性使其不是单向地输出，而能在与玩家的高频互动中形成浸入式体验，从而提升文化代入感。
当然，这批游戏出海的成功，还有一个背景因素，即中国在手机游戏领域已经成为全球游戏产业的翘楚。尽管全球游戏市场主流依然还是由游戏主机、PC游戏和掌上游戏机“三分天下” ，手机游戏、网页版游戏在某种意义上还不太入流。
但如果把接近3A游戏（开发成本高，开发周期长，消耗的资源多）的品质融入手游之中，结果就不一样了。有国内游戏厂商就结合各国玩家需求去拓展市场，比如，在日本市场，其重点发行的游戏是策略类和模拟经营类，而在欧美市场则以策略类游戏为主。在欧美市场，其爆款游戏《Puzzles&Survival》使用了大量极具视觉冲击的元素，令欧美玩家更直观感受游戏的刺激感和紧迫感；在日本市场，游戏里增加了樱花、温泉、武士以及和风建筑等元素；在韩国则由当红明星出场代言。虽然有人说， “就像是三款游戏” ，但这一策略成功打破了市场壁垒。网易推出的游戏《荒野行动》与日本动漫IP《进击的巨人》通过联名运营的方式取得成功。对此，游戏界某大咖表示：“今后的游戏市场，只做本土化机会渺茫，全球化是大势所趋。 ”
【欧美市场|十年前，游戏出海真只是周边“划水”？】但上述一切，都只能算是游戏出海的方法论。真正进入其他市场的绝招，又该如何施展呢？