婴幼儿|雅培奶粉，节节败退( 三 )

正如乳业分析师宋亮向《消费钛度》所言，雅培在中国市场的表现已经连续四五年处于下滑态势，甚至跌出了五大“洋奶粉”的行列，在国内奶粉市场中的排名也已经跌出前十。
而这种在中国市场节节败退的表现，从雅培的财报中也可以略窥一二。据雅培2021财年年报显示，不包括外汇影响下，国际儿科营养销售额下降了3.2%。
对此，雅培在年报中表示，这是因为中国、中东和东南亚各国销售额的下降，被拉丁美洲和欧洲各国销量的增加部分抵消了。
与此同时，雅培2021财年年报还分析道，2020年国际儿科营养品销售额下降4.1%，是因为大中华区婴儿类别的市场动态具有挑战性，抵消了雅培在东南亚各国的儿科产品的增长。
可以看到，尽管雅培不公布单个国家的销售数据，但下降的销售额均与雅培在中国市场的表现有关也是不争的事实。
坏消息不止于此。2021财年年报显示，雅培的全球营养产品业务的营业利润率从2019年的23.0%下降到2021年的21.3%。雅培表示，这一下降是由包括大宗商品价格在内的制造和分销成本上升推动的，但部分被毛利率改善举措的影响所抵消。
再将时间线提前，2019年第三季度结束时，雅培管理层提到过一个数据，大中华区销售额占雅培营养品业务整体销售额的不足10%。
彼时，现任CEO罗赋德（Robert B. Ford）表示，“我们确实在中国看到了一些疲软，也已经看到了一些改善。一些情况仍然存在，比如（低）出生率和高强度竞争。”
伴随销售额、利润率的下降，曾经被雅培表扬的大中华区业务，已经在雅培的业绩会上逐渐消失。
连线Insight翻阅雅培历年年报发现，在2017年的年报中雅培还曾单独提过营养产品在中国市场的表现，当时雅培提到“中国2017的增长反映出中国销售额从2016的下降中部分恢复过来。”
要知道，雅培曾经也是排在中国市场前五名的奶粉品牌。2017年，排名前五的婴幼儿奶粉品牌中，获得生产许可证最多的为雀巢（含惠氏）和雅培，分别有8个工厂获得生产许可。
“中国对我们来说肯定是一个重要的市场。我们的注意力在那，但并不过分依赖它。”罗赋德曾表示。
雅培看重中国市场的重要性，面对业绩的持续低迷，其并没有坐视不理。近几年，雅培切入有机奶粉赛道，先后推出雅培菁挚、小安素为代表的有机奶粉，并加快了特殊医学用途奶粉在中国的注册审批。
从雅培官网可以看到，目前雅培共有三大系列产品，分别为Eleva菁挚系列、Similac恩美力系列和专业配方系列，覆盖0-10岁的幼儿及儿童。同时，Eleva菁致系列还推出了适合哺乳期、孕期妈妈的成人奶粉。
2019年雅培“菁挚有机日”元年启动仪式上，雅培营养品业务北亚区副总裁嘉雷诺（Renaud Gabay）先生表示：“在中国有机奶粉品类市场中，菁挚有机市场占有率名列第一，平均每2个喝有机奶粉的宝宝中，就有1个选择菁挚”。

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雅培菁致有机奶粉，图源雅培中国官方微博“雅培妈妈荟”
但好景不长，2020年尼尔森数据显示，在有机奶粉细分赛道，惠氏启赋蕴萃系列已超过雅培菁挚系列的市场占有率。
实际上，疫情的反复给雅培在中国市场的表现增添了不确定性。因进出口岸把控，海淘和代购的渠道都一定程度受到影响。
更重要的是，政策的严控也让雅培在中国市场的业绩受到影响。2016年奶粉行业“注册制”出台后，这项被称为“史上最严的奶粉新政”，对企业注册登记、专利注册要求、产品配方数量等有明确的要求和限制。