过去 ， 阿里一贯鼓励商家获取外部流量 ， 盛极一时的淘宝客便是过去为淘宝生态带来巨大流量的利器 ， 尽管当下的淘宝客生态已经大幅度萎缩 ， 但是2021年淘宝客市场规模仍有8000亿 。 在直播业务上 ， 淘宝也贯彻了这种获取外部流量的思路 。
有品牌接受媒体采访时表示 ， 过去天猫小二会非常看重品牌的用户运营 ， 往往会为品牌官方旗舰店的建设提供指点 ， 提升其品牌粘性 ， 但是2021年以来 ， 天猫小二反而支持品牌寻求外部流量的增长 ， “不用把GMV都压在天猫上 ， 能活下去就行”透露了淘宝的焦虑 。
但是随着合作到期 ， 快手也顺势可以切断其电商业务对外链的依赖 ， 彻底整顿平台内的商家 ， 这也是快手完善电商闭环 ， 展开与抖音、淘宝等电商平台的竞争的开始 。 但是淘宝可是更难受了 ， 尽管淘宝的全年GMV仍然高居电商龙头 ， 但是其市场份额已经从2019年的65%下降到了2021年的52% ， 失去了快手的外部引流 ， 淘宝如何依靠存量继续增长是接下来值得关注的问题 。
对商家而言 ， 构建品牌的私域流量本身是投入极大又难以推进的事情 ， 追随流量增长的高地才是品牌当下的发展默契 。 抖音搭建闭环电商后加大了对品牌自播的大力扶持 ， 建立了“短视频种草-品牌直播间带货-官方店铺成交和售后”的闭环路径 ， 2020年9月 ， 太平鸟女装的一场直播GMV突破了500万 ， 这吸引了诸多品牌加入到抖音中觅食 ， 一时蔚然成风 。

如此 ， 商家不想错过快手 ， 快手也需要商家做品牌直播来完善其闭环电商的路径 。 2021年3月 ， 快手电商在杭州首次举办商家行业大会 ， 这给了商家明确的信号：来快手做直播带货可以赚钱 。 从快手电商官方网站的公告可以看到 ， 快手发布了诸多品类的详细的管理规定 ， 这也透露了快手势必要将电商作为与其他平台竞争的主力业务的信号 。
切断了外链 ， 快手电商也将步入高速发展的快车道了 。 保留了京东外链在短视频中的位置说明快手也并非要吃电商红利的独食 ， 直播间是其电商业务的核心支撑 ， 是其试图重新定义的“人找人”的购物新模式 ， 而选择京东作为短视频带货的盟友 ， 则保证了其内容变现的收入稳定 。
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