s2022年，跨境电商这块万亿蛋糕到底怎么吃？( 二 ) 升级|hb|美国汽车|西弗吉尼亚州

中国企业只能避开亚马逊等头部玩家的锋芒，打开俄罗斯等国家，东欧、拉美等地区的新兴市场。
近些年，跨境电商算得上蓬勃发展。根据易观数据，在对外贸易总值中，跨境电商占比逐年提升，从2017年的15.71%提升至2021年10月份的22.03%，2021年1-10月，跨境电商行业规模达6.98万亿元人民币，同比增长 25.47%。

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不过，尽管跨境电商十年，行业经历了高速发展的红利期、激烈竞争的淘汰期，但这个市场依旧野蛮。
一直以来，那些看起来成功的平台的服务也并不成熟。海外电商的配送时效，曾经十分落后，卖家们习惯了“夏天卖冬装、冬天卖夏装”。
直到近几年，中国电商企业才开始拓展业务范围。从海外仓、第三方仓库，拓展到自有物流网络、跨境电商产业园，而不是像早期一样以网上站点为主。配送时间变快了不少，但也仅仅从7天内送达，提高到少部分城市地区“72小时”。
2020年疫情影响下的多国居家限制，曾让线上销量爆发，但进入2021年以后，港口集装箱“一柜难求”等系列事件背后，跨境电商经历了物流、原材料、关税等成本抬高、清关查验困难、物流效率降低的现象，中小卖家的艰难处境，也让平台增长放缓。
地缘影响也在加剧。2月18日，美国“恶名市场”名单涉及国内大量企业，除了首次将速卖通列入其中，跨境电商平台敦煌网今年再次被“点名”。影响不止于美国，曾有媒体报道，阿里在印度的国际性业务还在不断收缩。
经过长时间的模式探索，巨头们的海外电商之路依然艰难重重，远未到收获期。
二、独立站模式的“第二春”独立站并不是新鲜事物，但它依然在2020年迅速兴起、2022年继续火热，引得巨头、资本下注。
起于宁波的SHEIN一鸣惊人，以超越亚马逊成为美国安装最多的购物应用的成绩登上热搜。SHEIN的崛起，离不开其柔性供应链系统、社媒营销能力以及我国针对跨境电商的税收减免。
值得注意的是，SHEIN属于独立站生态。
根据彭博社的报道，2020年SHEIN便实现了100亿美元销售额，同比增长超过250%。在这一生态中也仅有其一家能做到百亿美元的年营收。
这也意味着，独立站生态还未完全被开垦。
独立站的兴起，与SaaS建站系统技术的进步有很大关系。网站的搭建门槛和成本降低，让卖家们可以几千元实现最基础的建站，通过选择更多第三方插件服务，卖家也可以低成本地获取服务。
今年，跨境电商SaaS领域还在快速发展。2022年1月，京东集团宣布与Shopify合作，京东将通过DTC独立站为Shopify全球商户开放基于京东供应链网络的商品池，可见SaaS工具对跨境电商平台的加持。同月，全球电商独立站SaaS平台店匠科技宣布完成总额1.5亿美元的C1轮融资，本轮融资由软银愿景二期基金领投。近两年，跨境电商SaaS服务商也持续火热。
相比门槛和成本，更能吸引卖家的其实是独立站打造的私域流量。目前亚马逊、速卖通等主流平台逐渐拥挤，卖家之间竞争激烈，公域流量获取难、成本高。
而大量跨境电商平台都以主打低价策略攻城略地，这也导致它们在营收和利润上本就承受压力，而在遭遇市场变动时，这些平台也最先受到影响。去年11月，被称作“欧洲拼多多”的Vova便因为“跑路”而遭遇上万卖家维权。

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对于卖家而言，独立站尚有红利，更可能诞生“暴富”故事。
海外短视频社交平台也可以为这些站点导流，尤其是TikTok这样的新流量平台的兴起，让海外卖家的流量渠道增多。