美团团长|当了7天美团团长，挣了30块钱，我悟了( 三 )

说团长挣的是服务费吧，也不靠谱。服务费价格不一致。用户在平台上下单的服务费，低于通过用户通过团长分享链接的服务费。也就是说，如果你的客户是平台自有用户，团长能挣到的服务费就更少。
与之形成对比的是拉新奖励。根据系统规定，团长拉到一位新用户，奖励35元，拉新3位用户，奖励85元，以此递减，拉新用户越多，单个新增用户的奖励越低。
你看，在美团优选，团长付出的劳动和时间是不值钱的，数据才是平台想要的。团长只有不断推广和拉新，才有一点点钱赚。
03 失去用户，失去定价权线上下单，线下提货的生意，没什么神奇的创新之处。
京东2012年就在北京搞过相应的服务，开通北京市地铁自提点。用户在商城下单，除了可以选择快递送货外，还可以选择在最近的地铁站进行自提。
只不过，京东没赶上众包，“灵活就业”的好时代，得自己建自提点，费用高，服务性也不够便捷，用户从地铁拎到家，还有“最后一公里”的距离。
等到现在的平台做这项业务，给个人些服务费，就直接打通到社区了。而且，承接服务的个体业务切得越细，平台支付的价格就越低，因为可以提供的选择成倍增加了。
之前，小商家做生意，还得选址、进货，摆货，收银等等。依靠平台，这些环节都可以取消。平台将卖菜等小店业务的销售链条，重新拆解和分配了。平台提供仓储、提供配送、提供订单。团长不用操心进货、物流、破损等问题。
现在不需要有店铺，有固定的货柜可以够陈列，就可以当团长。
以前卖东西，还需要有店铺。后来是网店，网上卖货，但总归还需要模特，还需要拍些图片吧。现在直播带货，图片也不需要了，主播在直播间展示产品。一个人一台手机，就可以卖货了，随着技术的进步，卖货的门槛不断降低。
可是社区团购的生意模式的核心没有变化，依然是“地点”。产品没有差异性了，全平台价格是一样的。提货方不方便，成为重要参考。
同样的土豆，在线下购买，北京三环和五环外，售卖的价格，是不一样的，因为租金不一样。但是在平台，大家都是一个价格，住在马驹桥和住在三源里的居民，从平台购买都是同样的价格，反正平台也不支付房屋租金。
可是当团长的成本是不一样的，商铺和居民楼的价格不一样，三环里和五环外的租金不一样。但是在平台的结算体系里，这些服务费是一样的。你不愿意，不重要，总有人愿意。说到底，社区团购的团长，就是给平台售卖的商品，提供一块儿可以线下自提的地方。
生意链条被不断拆分，更多细小的个体加入，在这个过程中，平台压低了大家的溢价能力。以前买菜，需要进货，需要摆货，需要捡货，现在平台负责供应链，负责仓储，负责物流配送，负责低价吸引客户。在平台打造的新的分工中，一个能够提供货架场地的人，就可以卖生鲜产品了。因为平台把这些服务都准备好了。
也正是服务链条的拆解，让小商家更不挣钱了。即便他们在自己店铺的基础上加入自提业务也是不赚钱的。
用户购物的需求，是在某个区间上下浮动的。以前他们在社区附近的店铺购买，现在在平台上购买，在线下自提。相当于，此前被小店吸收的购买需求，现在被平台拿走了。而平台给予的补偿，就是块八毛的服务费。
可是线下生意的逻辑不是这样，以前小店有定价权，可以决定卖给用户多少钱，甚至不同的用户，售卖的价格也会有区别。现在平台说了算，可以战略性地选择低价。以前小店还可以收取展示费用，很多超市都是会收取陈列费的。现在这些费用被平台收走了，成为平台的营销收入，因为你就是个自提点呀。