用户|不烧钱,怎么做品牌?( 四 )
文章插图
换句话说,产品“资产”丰厚。
但是寿全斋最大的问题是年轻用户不知道,或者更大范围内的用户不知道,“姜茶”、“药食”……这些离他们太远了。
寿全斋的“出圈”变化应该从2014年算起,老字号注入新鲜血液,采用的年轻团队运营,把经典配方的“姜暖方”糅合中医药食的理论,专注研发以姜为核心的草本健康膳食,完成产品定位的更新。
在营销推广上向年轻人靠近,线上直播、社群媒体广告投放、影视剧冠名植入、IP跨界合作、户外广告投放等等,吸引了一票年轻用户的关注。
在2020年的双十一,寿全斋再次拿下淘系“姜汤”类销量冠军,连续三年稳居淘系“姜汤”类目销冠,可以说寿全斋的“变身”是相当成功的。
现在像寿全斋这样的区域老字号还有很多,老字号之所以成为“老字号”,一定在哪方面资产特别丰厚,也许是产品、也许是品牌、也许是渠道。
找到这样的老字号合作,输入新元素,相当于站在巨人的肩膀上,事半功倍;作为老字号,要注意市场的变化,跨界吸纳新元素,去到年轻用户的群体中。
国外品牌也是可以考虑的资产,这些品牌进入国内市场较早,但是因为国内市场的发展显得有些落伍。
但是某些国外地区自带某些品牌印象,可以考虑拿过来用,比如提起德国、日本产品就是匠心、工艺极致,提起法国、瑞士产品就是审美一流、浪漫。
与这样的品牌跨界合作,可以获得基础的品牌认知势能,加固品牌印象。
借助大平台的技术,也是个办法。赛力斯汽车可能不少朋友都没有听说过,选用华为的车机系统、音响系统、DriveONE电驱动系统、中控HiCar等,除了直接采购的硬件,其余的基本都是采用华为的。
文章插图
华为给人的印象一直是高科技的代表,赛力斯直接打出“华为智选”的品牌,巧妙借势了华为的品牌势能。
资源有限的企业做品牌从来都是个“巧妇难为无米之炊”的事儿,但是要记住,再难这件事情也必须做,因为产品只在货架上,而品牌可能在用户的脑海里。
另外也不必“为无米之炊”难过,因为隔壁有米的人可能因为做品牌的思路不对、效率低下,把柴快烧完了,依然没把饭煮熟。
集中资源办大事儿,第一,爆品切入,锁定新品类或新特性,获得基础品牌势能;第二,天使用户参与,口碑相传,为品牌增势;第三,利用数字社交平台,迅速放量,让品牌站上风口;第四,跨界合作,寻找借势的机会,实现品牌破圈。
- 财经|平均每两辆车就有一辆被召回,特斯拉怎么了?
- 小米科技|既生瑜何生亮:三星S22与小米12都是小尺寸,怎么选?
- ColorOS|36个月不卡顿!国产安卓系统迎来里程碑,全球用户突破5亿
- |网上收费18888的语音挂厅项目,一月撸一万多,新手怎么做,干货!
- 5g|中国电信:1月5G套餐用户数净增826万户 你用5G了吗?
- 中国联通|中国移动、联通、电信发布重要公告:5G用户数大涨
- 苹果保修政策不合理!终于被国内用户告了...
- 医保知识:甲类药品、乙类药品都是什么?怎么报销?
- 华为|华为麒麟已逝,安卓手机厂商集体摆烂,用户怎么办?
- 中国电信|中国电信 1 月移动用户数净增 307 万户,5G 用户数净增 826 万户