演员|我帮200个相声评书演员，在互联网赚到了钱( 三 ) 耳机|蓝牙|女子

趁着几分钟间隙，在中间人的引荐下，冯喆和王玥波见上了第一面。他自我介绍后，“合作”二字刚说出口，王玥波就转身上场继续表演，并丢下一句，“我从来不跟你们这些平台合作”。
王玥波表演期间，冯喆在后台“忙活了起来”——和已经谈成合作的演员聊未来内容规划，并看后台里还有谁能合作。演出结束后，王玥波迅速被其他评书演员围住，冯喆没能找到机会上前插话。
等所有演员都走了，王玥波的搭档应宁招呼冯喆拍了一张合照。当时冯喆体型较胖，王玥波开玩笑地说了一句，“跟你比，我显得很瘦哦”。冯喆回道，“那我常来见您”。合完照，王玥波没有给冯喆攀谈的机会，径直离开了后台。
接下来的一个多月，冯喆工作外的时间，基本都用来“跟”王玥波。他自费看了十几场王玥波的演出，散场后，在中间人的引见下，进后台继续“磨”王玥波。
冯喆了解到王玥波对盗版深恶痛绝，便告诉王玥波清空各个平台盗版内容的方法，包括该给哪个账号发邮件、邮件该怎么写。他还主动提出，如果想告侵权，可以帮王玥波找律师。

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2017年5月30日，冯喆又一次来到后台图源/受访者供图
不久之后的一天，凌晨两点，冯喆接到了王玥波的微信电话：
“小冯，我这个内容谁都没给过，我信任你，你要把这东西用好”。
挂完电话，冯喆松了一口气，来不及兴奋，立即将王玥波表示同意合作的微信消息截图发给了领导。第二天一早，他就给法务总监打电话，“以最快的速度拟出合同”。
冯喆原本想把合同邮寄给王玥波，但王玥波执意要来公司现场签。签合同时，冯喆准备给王玥波详细解释合同条款，王玥波说，“不用解释，我相信你，直接签吧”。

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签约当天，王玥波来到喜马拉雅图源/受访者供图
后来冯喆和别的演员聊合作时，别人让他列几个已经签约的例子，听到王玥波的名字，他们都会惊讶——他都跟你们合作了？继而合作、签约便顺利了很多。
帮忙赚到钱，破格进曲协跟演员谈成合作只是第一步，传统艺术和新渠道的磨合并不容易。为了拉近和相声评书演员们的心理距离，92年的冯喆日常穿中山装上班，偶尔也穿一身中式对开襟的褂子，右手揉两个核桃，左手盘个串，桌上沏着一壶茶，把自己打扮成“业内人”的样子。
【演员|我帮200个相声评书演员，在互联网赚到了钱】然而因为思维方式的差异，运营和演员时常会有分歧。
比如运营为了让用户更有点击的欲望，通常会帮演员上传的作品重新取标题。但有的演员无法接受，认为讲什么事就得是什么事，不能用别的话包装。冯喆曾经帮一位评书演员取标题到凌晨四点，因为不符合对仗的句式，被训「文学素养不够」。
让冯喆印象深刻的一个合作例子是陕西的相声社团青曲社。为了更好地了解互联网思维，青曲社主动提出派两个人，从西安到北京，跟着冯喆学习如何运营频道。不仅如此，冯喆还让青曲社的演员在平台上开通自己的账号，建立个人IP。
在相互学习、磨合的过程中，一些相声评书演员及社团确实在互联网赚到了钱。
冯喆了解到，在和互联网平台合作之前，相声评书行业的收入基本来自线下演出。“这场能卖出40张票，下一场可能一张都卖不出去”，整个行业的收入普遍不稳定。
而有了互联网的加持之后，相声评书演员的收入水平得到了不同程度的提升。“有位S级演员，经过三年的时间，税后总体收入达到七位数，年均增长五倍，这个数字还在往上涨”，冯喆说，腰部演员单月的线上收入也从几十块涨到了几千块，一两万的也有不少。