财报|腾讯进军团购，抢跑私域赛道( 二 ) 阿里巴巴|moderna|原油

腾讯当下助推的团购模式，应该更侧重于依托团长流量的社区团购。团长流量的形成依赖于社交和圈层，而借助私域来吸纳、运营流量，更有助于形成稳定、高粘度的用户群。这一模式主打爆款分发，对团长个人的选品和打造爆品的能力要求较高。
对于团长而言，私域流量的获取成本更低，运营效率更高，高裂变高复购有利于在圈层内部形成高价值；而对于依托于平台流量的社区电商而言，除了一些巨头扶持的平台能够得到生态内部的引流外，大多需要从公域中招揽用户。这就导致了社区团购平台早期为了抢夺市场不得不展开价格大战，而低价优势不再，用户则会因粘度不够而流失。
在社区团购迅速发展的时期，区域社团一度受到不小冲击，因为社区团购主打的生鲜日用，与社区拼团的产品存在高度重合的部分，不少区域社团因此走上转型或者增加新业务，而留存下来的则选择在人群、选品和定位上进行了差异化的区分。
于是，社区团购陷入盈利难题之后，不少区域社团却走上高端路线，做得风生水起，除了差异化之外，私域流量的打造功不可没。
这一模式的团购已经拥有万亿市场规模，扎根于私域，或许会迎来一个新风口。
03私域电商崛起，腾讯手握王牌拼多多的巨大成功至少验证了两点，一是社交+电商模式的可行性，二是私域流量的爆发，为电商带来新的可能和潜力。

私域并不是什么新概念。现阶段，流量从增量转向存量，电商除了继续向下、向外寻求新的流量外，也在运营已有流量、提升粘度上更加重视，同时，品牌商家们还将目光转向了内容平台，基本盘优越、社交活跃的微信、抖音、快手等成为了流量争夺新阵地——不但有新的流量，自带的社区、社群，对做私域而言具有天然优势。
去年，快手联合美团，展开区域电商多元场景互融，并同时发布《快手私域经营白皮书》，公布了第三季度私域电商的70%收入占比，贡献了1230亿流水，成为继微信之后第二家公布私域流水的大型流量平台。在2020年底，快手提出“私域公信力” ，并于一年后构建私域框架，这一白皮书的公布，意味着快手对私域电商的肯定。
而抖音也早已悄悄布局私域，面对快手美团的联手，抖音已经开始着手修改推荐机制。 2022年1月，抖音的推荐算法由标签变为粉丝推送，引发业内人士对“抖音为私域流量改版推荐算法”的猜测。
和快手和抖音相比，微信在私域电商领域拥有更多优势，不仅得益于用户多圈层广、商业化起步早，更在于因为早期微商、社群团拼等出现，微信很好地意识到这一需求，早早开始私域生态的打造。
现在，微信支付、社群圈层、小程序、视频直播以及各类电商工具，都能为私域电商带来便利。所以，微信在私域领域的环境、工具、氛围、基础，相对而言应该是最优越的，这对于腾讯而言，将会是面对未来新电商流量战的一张王牌。
作者：航叔