丁香园李天天谈互联网医疗：疫情红利回落，整个行业还处于早期|36氪专访 | 丁香园( 二 ) 大会|药企|大健康|CIO|数字化

第二个是商业模式的逐渐清晰。一个业务的核心逻辑，其实还是去看你究竟给用户带去了什么样有效的解决方案，创造了什么样的价值。
回到整个互联网医疗行业来看的话，那么大家现在看到的，其实可能还是卖药或者是打着各种旗号的，但实际上还是在干卖药的事。这些东西在刚开始提出来的时候，市场还是有兴趣去看或者有兴趣去听的，但是市场也会认真的思考和观察它的业务模式。在2021年的时候，市场提出的比较多的疑问就是卖药，或者互联网卖药，这个事是可持续的吗？它们怎么能够跟像阿里、京东这样的电商基因非常强的企业去竞争？类似像慢病管理这样的业务，能不能真正得到医保或者是商保的支持？
到2021年，各个企业其实已交出了自己的一些答卷，市场也看到了一些结果。无论是上市还是没上市，但市场对这些业务的理解更深入了，市场也就做出了它的判断和选择。
上游与下游【丁香园李天天谈互联网医疗：疫情红利回落，整个行业还处于早期|36氪专访 | 丁香园】36氪：在最近的一些采访中，你将医疗健康行业划分成上下游，这是怎么个分法？
李天天：对，我们是把医疗健康行业划分成上游和下游，下游的话其实更多的是以疾病为中心，上游更多的是以健康为中心。在下游更多的是服务患者，面对的是疾病的诊疗、药品的供给等事情，我认为这些是有价值的。
但是我们去分析这个行业，我们认为下游的行业环境是风险更高、管制更严格、监管更严厉，用户的频次更低。这样的环境，其实对像丁香园这样的互联网企业会很不友好，我们判断下来，可能下游对我们这样的企业并不适合。
所以我们坚定的走向上游，上游更多的是以生活方式为中心，它不是以疾病为中心，它是以大众的生活方式为中心，我们关注的是你的健康、你的生活、你的习惯、你的出行、你的工作，包括比如说宝宝的问题、脱发的问题、超重的问题、口腔的问题、过敏的问题、睡眠的问题，这些问题都是高频次的发生在我们生活当中的，而且这些问题更多的是一种常见的小问题，它的风险很低，那么这一块更加适合像丁香园这样的企业去生存和探索。
36氪：上游和下游，各自的风景是怎样的？
李天天：我自己是一名临床医生出身，我对于下游的场景是非常熟悉的。下游更多的是院内场景，大家做的是想办法把开药、做检查、问诊等医院的这套东西复制到线上去。
但在过去的7年间，我们不断的去探索，慢慢从下游走到了上游。上游的场景比如居家、生活、工作等这些场景可能以前没有那么明显的被人感知到，但是在疫情过后，其实这些场景是被大大的激发了，出现了强劲增长，大家更关注手部的消毒，妈妈希望自己的宝宝更加健康、超重人群希望能够吃到低糖、低脂、低卡的食品。这是个很大的商业场景，举个例子来说，很多消费类的赛道正在发生的最大变化，就是希望去把健康的属性叠加到自己的产品中来。
36氪：外界有传言，医药数字化营销是为丁香园贡献收入最多的核心业务，可以这样理解吗？
李天天：我们很多业务其实还在一个早期探索阶段，我们现在不太轻易去下这样的判断说哪块业务是核心，哪块业务是非核心，但是数字化营销的它存在的价值和意义，就是可以帮助我们的企业合作方能够跟丁香园形成长期的伙伴关系，大家共同去探索。
关于具体数字我没有办法透露。但我可以讲的是，我们to c的营收已经超过半数了。
竞争、护城河和终局36氪：你认为对用户来说，丁香园有不可替代性吗？