从行业上看有行业市场价格段、从品类上看有品类分化与品类特性 ， 从竞争角度看有前浪在、更有后浪来 。 孙子兵法讲：知战之地 ， 知战之日可千里会战 ， 知道在哪里开战、选择在哪里开战 ， 比开战这个动作更重要 。 蜀汉之争 ， 刘邦占据了汉中（占据有利的位置） ， 项羽想打 ， 打不进来 ， 刘邦却可以随时打出去 ， 达到了进可直取天下 ， 退可安于一隅的战略效果（占据了有利的位置） 。 刘邦在具体的战役上可以失败很多次 ， 因为汉中作为优势位置可以保全实力 。
项羽只要失败一次 ， 就会遭遇战略失败 。 用毛主席的话说：我们广大指战员 ， 要注意那些因为赢了一场战争而满盘皆活的 ， 同时也要注意那些因为输了一场战争而满盘皆输的 。
- 决定发动辽沈战役后 ， 先从哪里打起？
- 出现了分歧和争论
- 毛主席后来曾感叹：战锦方为大问题
《三体》叶文洁通过向太阳发射信号 ， 由太阳加强 ， 再向宇宙中发射出去 ， 这个信号强到半人马座的三体星系也能收到了 。 做品牌也是发信号 ， 要强、大、广、长 。
- 信号要强：能选择高势能媒介 ， 就不用低势能媒介 ， 传统媒介在公信力 ， 出圈是亚文化 ， 种草靠内容深挖 ， 短视频是共创 ， 直播是拉新
- 覆盖要广：不能只讲精准打击 ， 要广覆盖到全消费者角色：信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者
- 范围要大：要做全国的生意 ， 就不能在县里吆喝
- 时间要长：不能搞突击投放 ， 要计划排期 ， 年年有余
毛泽东决策发动辽沈战役 ， 但先从哪里打起？毛泽东与林彪之间出现分歧和争论 。 毛泽东后来曾感叹：“战锦方为大问题” 。 辽沈战役势在锦州、锦州之局点在塔山 ， 塔山就是从战场、到战区、战局 ， 战势的破局点 ， 这才有才有4A急电打锦州 。 孟良崮是山区 ， 装备齐整的机械化队伍在山区寸步难、作战优势全无 ， 粟裕将军指挥华东野战军 ， 三天三夜的时间全歼了国民党最精锐的部队 ， 整编七十四师 ， 孟良崮就是破局点 。
任何产品都要有且只有一个核心功能 ， 而不是很多种可有可无的功能 ， 那些说不上好、也找不到不好的功能 ， 说的越多越让产品变得平庸 。 平庸 ， 其实就是没有找到真正的那个点 。 那个点找不到 ， 就没办法打破局面 ， 打开局面 。
破局一定要配合大方向 ， 点线面体 ， 建立单品带体系的大局观 。 苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦 ， 从高度看整个行业方向、走向 ， 既战势所指 ， 后者既聚焦单点打破战局 。 既能看到战势 ， 又能沉下去入局、开局、破局 。 世界少有把这二者完美结合的人 。 好在我们是个组织 ， 董事长的雄才与总经理的伟略 ， 可以相得益彰 。 12第十二句：不断重复 ， 哪怕恶俗
康纳曼在《快思慢想》一书中指出 ， 人是一种生物 ， 在生存环境中要保持警觉 。 重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感 ， 一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号 ， 时间长了 ， 安全的就是好的 ， 熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应 。
- 不断重复就是不断制造熟悉
- 重复了就熟悉、熟悉了就喜欢、喜欢了就购买
- 越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买
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