就医|医药行业分析之医疗改革中政治经济学( 二 )

综上而言，易药云医药数字化营销SaaS平台，通过业务需求还原场景，打通药企底层数据，实现全链条全流程解决方案。这就是我们所提供的核心价值。
四、医药营销三大经济基础医药营销的经济基础有三个：医生、代表、药企。

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五、医药营销的精细化运营精细化运营的目的是构建完整的产品体系、传递核心价值、提供高价值服务。
通过数据分析将涉及医院销量的变量，如渠道、行为、反馈等信息全部以最优解形成联动，完成智能检测及行为纠偏，从而推动医院销量提升，实现智能辅助决策的作用。
搭建智能辅助决策模型的目的是通过互联网产品搭建线上场景，采集客户在线上场景中所沉淀的数据，分析并可视化表现出来。
搭建智能辅助决策模型要走四步：第一步，完成数据采集、整理。第二步，实现数据分析及可视化展示。第三步，完成数据精细化分析。第四步，通过数据挖掘，为企业提供前瞻性分析。

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六、案例分析-如何获得患者价值？从患者层面看，线上平台通过提供专家的讲解视频以及输出患者疾病相关的科普知识，能够给到患者丰富而成体系的疾病教育，帮助患者掌握疾病知识，提高患者对疾病和治疗的认知，个性化、针对性引导与教育患者。
从药企层面看，在患者利用线上平台进行疾病管理、学习相关疾病知识的同时，也是其近距离接触患者的机会。
活跃在医药数字平台上的患者，大多是些需要长期进行疾病管理的病人。长期疾病管理，意味着药物的持续、长期需求。药企通过在线上平台聚集医生资源，为患者用户提供相应的疾病管理服务，在帮助患者认识、了解疾病的同时，增强对企业药品的认识和了解，成功地实现了医药推广。
1. 用户画像分析为了分析如何获得患者价值，首先我们做一轮患者角色的用户画像分析，如下表所示：

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2. 核心竞品分析核心功能一：在线问诊
什么是“在线问诊”：在线问诊是指用户向医生提出问题，寻求答案，并付出一定酬劳；医生出卖相关知识、经验提供解决方案，同时获得相应的报酬。在线问诊可以说是移动医疗市场最容易切入的一个市场，当然也是竞争最激烈的领域，现在在线问诊多作为一个基础能力为产品中的其他服务提供支持。
“在线问诊”的服务形式有哪些：

医生抢单形式：用户购买服务后提交咨询问题，平台上的医生通过抢单的形式获得提供服务的机会；
平台分发形式：用户购买服务后提交咨询问题，平台通过指派医生提供服务的形式，让医生提供服务；

“在线问诊”的产品价值是什么：解决用户的健康问题并给出是否去医院就医的建议，用户的分流，缓解医院的压力，便于医生与用户的长期实时管理（对于慢性病）。
核心功能二：病患交流
什么是“病患交流”：病患交流是针对不同病种进行垂直化的内容/社区运营。
“病患交流”的形式有哪些：

UGC：单纯的普通用户与用户间的交流沟通，这种形式在患者与患者间是最难建立信任的一种形式；
PGC：久病成良医，这里的P可以是这些久病成良医的患者或患者家属，这里的P也可以是经验丰富的医生，将医生引进社区，但同时也需要避免各种医生推荐广告的发生；

“病患交流”的产品价值是什么：好医生、好医院的口碑传播，为用户了解医生或医院提供一种途径，为有同样疾病苦恼的用户间建立一座沟通桥梁。