谦寻|薇娅、雪梨的「徒弟们」，能否抢救剩余流量？( 二 ) 二手|消费者|投诉

根据谦寻官网的信息，目前谦寻旗下签约有林依轮、李静、李响、李艾、大左这些明星主播，小侨Jofay、呗呗兔、安安anan、盛太全球购等红人主播数十名。去年11月，谦寻文化微信公众号发文宣布戚薇正式加入谦寻。谦寻旗下主播分布在淘宝和抖音平台，薇娅之外，这两个平台上表现最好的主播分别是林依轮（淘宝直播粉丝599万）和戚薇（抖音粉丝1893万）。

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不同于林依轮已经转型职业主播，可以做到日播，累积观看人数维持在500万-600万左右，谦寻旗下其他在淘宝的主播直播频次及粉丝数均不高，其中，李静为224.3万，其他人粉丝数则不到200万。其他主播中，谦寻官网介绍为“淘宝全球购Top1”的盛太全球购账号，拥有91.8万粉丝，几乎每天都会在淘宝直播，累积观看在40万上下浮动，
【谦寻|薇娅、雪梨的「徒弟们」，能否抢救剩余流量？】抖音平台上，戚薇数据虽相对较高，但直播频次较少，近期一个月播3-5次。根据第三方平台壁虎看看数据显示，戚薇的抖音账号过去一个月只有一场直播，带货6小时39分，累积观看人数977.98万，最高在线人数7.68万，上架88款商品，销售额1914.98万。而罗永浩的抖音直播号，过去一个月做了28场直播。相比较专业主播，明星主播主播频次并不稳定。
其次，没有了薇娅，就离开了阿里的流量供给。在淘宝内，薇娅和李佳琦被寄予厚望，也获得了大量的流量支持，以此作为流量入口与其他电商平台，及抖音、快手抗衡。去年双11期间，薇娅和李佳琦两人仅仅预售第一天的销售额就达到了189亿，两大主播占据了淘宝大部分流量。
一定程度上，淘宝的流量是倾向薇娅，而不是谦寻。同时，薇娅此前的资源是奔着薇娅直播间去的，谦寻失去薇娅直播间后，原本的资源也不一定有，这种情况下，谦寻虽然有供应链，但前端的流量跟不上，可能就是一个普通的MCN，优势并不大。
03 薇娅还能复出吗？
“孵化一个助播打阵的新直播号，可能也是谦寻对薇娅剩余流量尽可能的挽救和利用，至于能做多大是个未知数，但肯定不可能成为下一个薇娅。”一位业内人士表示。
但薇娅真能复出吗？
从舆论风向来看，有一些粉丝认为，不该一杆子打死，应该给其改过的机会；但也有很多人认为，薇娅如果复出会缺乏公平性——一个简单的逻辑在于，如果薇娅可以复播，那此前同样因涉税问题被重罚的范冰冰、郑爽等明星，以及同样为主播的雪梨是不是也有机会？但此前，有关部门明确指出，禁止劣迹艺人转移阵地复出。
当然，一些粉丝还是期待薇娅回来的，但这些粉丝代表不了所有的薇娅直播间消费者。头部主播的核心力就在于信任度，较高的粉丝黏性和流量聚合能力也是基于信任，这是直播带货塑造的人货场关系的关键。

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虽然谦寻在过去几年内寻求集团化发展，在谦寻文化之外，先后成立谦娱娱乐、谦禧文化，一方面打通传统娱乐和直播电商的通道，实现内容变现；另一方面，作为渠道和中介，拓展IP授权业务；甚至还在尝试自有品牌。
但这一系列的业务，与薇娅直播间有着密不可分的关联。谦寻面临的问题是，薇娅积累的消费者信用，会转移到机构旗下其他主播吗？品牌因为薇娅而给到的低价，同样会给到谦寻其他主播吗？脱离了薇娅IP，谦寻的价值在哪里？
直播电商走过野蛮增长的阶段，薇娅、雪梨事件之后，行业竞争激烈、监管趋严，暴利也将结束，谦寻需要重塑信任体系，也需要寻求更多元的布局和创新，不再依靠薇娅发展，对其来说可能也是一个新的机会。