创业|冯卫东：消费品赛道创业的五个关键点( 二 ) 冯卫东|创投

3.视觉锤设计。
视觉锤可以有效帮助品牌完成触达、转化、锁定和扩增。就像戴森的吹风机一样，在照片里通常看不到戴森的LOGO ，但看到这个产品图片立即就知道是戴森的，这就是以产品本身为载体的一种视觉锤，可以帮助你的品牌在环境中的能见度大幅度提升。
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取个一本万利的好名字
好名字可以长期持续降低传播成本。起名字不能自嗨，真正的名字是要跟顾客去沟通的，能够高效地传达信息。好的品牌名说一遍就记住了，差名字说三遍还记不住，这个环节的传播效率就有了3倍的差异。此外，好名字一听就是专家品牌、大品牌或有历史的品牌，而差名字往往听起来就不专业、没历史，转化率可能又差了3倍；而且好名字在转介绍时也不费口舌，转介绍率可能又差了3倍。
如果你是新品类的开创者，还需要起一个品类名，以利有效对接顾客需求。比如同样一种观赏植物，如果叫它的学名“瓜栗” ，就没有几个人买；但花农把它改叫“发财树” ，买的人就多了成千上万倍，这就是好名字带来的力量。
为什么我这么强调起品牌名字呢？因为根据我的经验，定位可以调整，品类名在广泛接受之前也可以或修改，但是品牌名字特别难改，原因是很难达成团队的共识。大家已经做了很多品牌投入，有感情了；而且听的时间久了，再丑的名字也不觉得丑；所以差名字用久了再改，形成内部共识特别难。
好名字是一本万利的，坏名字就是鞋中的沙子，让你长期比别人付出更大的努力、更大的代价。最好在创业初期，就要掌握正确的知识，一次性把重要的事情做对。
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团队建设
过去，创业者可以一个人唱独角戏。现在，创业者很难单打独斗了。因为竞争强度、广度大幅度提升了，你需要有一个合伙人团队。
1.合伙人团队怎么搭建？
是一个逐步发育的过程，创业者不需要在创业第一天就配备一个豪华团队，各个角色最好是随着品牌的成长逐步到位。当然，创始人和合伙人团队能力也要互补。
2.创业者做好股权激励。
股权激励做不好，也会带来巨大的隐患。拿太多股份的人离开了，股份收不回来，剩下的激励资源就不足了，而且也影响留下来的心态。还有创业者把股权分得比较平均，这样的股权结构投资人一看就判了死刑了，因为我们不能去考验人性，这是无数创业者的血淋淋的教训，所以创业企业一定要有一个占大股的核心守护者，只有他是永远不会撂挑子的。
【创业|冯卫东：消费品赛道创业的五个关键点】05
资本
1.资本可以帮助企业把控成长节奏。
在资本市场的支持下，现在的创业企业成长速度极大加速，这对创业者的学习能力提出更高的要求。他要驾驭企业的高速成长，从人才、IT系统、商业模式、资本、合规性各方面平衡好。有经验的资本能帮助企业把控成长的节奏，不要一盘好棋扩张太快，把自己跑散架了；或者该发力不发力，错过扩张时机。
2.消费品牌成长的阶段性。
品牌发展有五阶段：原点期、扩张期、进攻期、防御期和撤退期。原点期是创业者摸爬滚打找到最有效的定位，这个过程快不得。如果不专业的资本促着你跑，这个时候往往风险特别大。一旦完成了试错，要加速的时候，绝对不能犹犹豫豫，要在可控的情况下保持最高的成长速度。
3.把握好融资节奏。
在融资时你没有把握好节奏，为了熬高一点点估值，错失了好的融资窗口，就会丧失企业发展机会。这种情况在新消费、互联网领域非常明显。