清仓|抖音上的山姆、宜家“清仓号”,正在收割你的钱包

清仓|抖音上的山姆、宜家“清仓号”,正在收割你的钱包
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文丨电商在线,作者丨王崭,编辑丨斯问
还记得小时候街头巷尾,永远在清仓甩卖的哪些店铺吗?
每次路过这些店,总会被大喇叭中的口号击中,拉着爸爸妈妈的手就想往里冲:
“最后一天,最后一天,清仓大处理,统统只要十元!”
“超市倒闭了,商品统统一折起!”
“店面到期,亏本清仓,原价 一百多两百多的衣服,现在统统五十起!”
10余年后,这样的“清仓甩卖”悄悄在短视频平台上复苏。其中,又以打着山姆/宜家为旗号进行清仓甩卖的,在抖音上吆喝的最为猛烈。账号运营方向「电商在线」透露,只需要一两万粉丝就能撬动上百万的销售额,粉丝是买的,画面是录制的,并且有课程能快速复制。
古早的清仓卖货式骗局,如今在短视频平台上野草烧不尽。
01、“清仓”号,撬动百万销售额“宝宝们,平时要几百上千的商品,现在清仓都1米起啊!没有找到想要的商品你就说,主播帮你找啊!想要花瓶是吧?来,上链接了啊!”直播间里,主播并没有露脸,大嗓门却让人难以忽视。
直播间场景显示的是宜家卖场,顾客在镜头前来来往往,几个大字表明了直播间是做什么的:宜家清库存,全场一元起。
清仓|抖音上的山姆、宜家“清仓号”,正在收割你的钱包
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同样的场景,在上百个直播间里重复上演。在抖音上搜索“宜家清仓”、“山姆清仓”等,会出现至少七八十个相关账号——它们几乎都是个人注册账号,但点进直播间,画面是在宜家卖场、山姆会员店内,简单粗暴的大字标明直播间是“宜家/山姆清仓”,主播神龙见首不见尾,只出现了一个声音。
不少敏锐的消费者会询问这是不是官方店铺,而主播大多数不会做出正面回应。当我们在一个直播间提出疑问:“这是宜家的产品吗?”主播先是不予理会,再次询问后,主播直接表示:“爱信不信!”随后就拉黑了我们。
「电商在线」观察发现,这些清仓号在场景设置和货品上有着明显区别。不少挂着“宜家”“山姆”的清仓号直播间,会故意在名称上用错别字,或者在名称中加上emoji和标点符号,比如“山坶”、“山*姆”、“宜居家居”、“宜家家”等。避免和主品牌撞车,又巧妙的通过现场布景,和关键字打标,让人错以为是在真实的山姆或是宜家商店内。
点进直播间选择“低价清仓售卖”的商品,店铺详情页显示的却是其他抖店,显然,这些商品并非是直播间所宣称的“宜家/山姆商品”,商家不存在堆货问题,直接当了货品的搬运工,赚取差价或者佣金;而一些打着“最后一天”旗号的清仓直播间,第二、第三天也依旧在直播卖货。
清仓|抖音上的山姆、宜家“清仓号”,正在收割你的钱包
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10年前,电商还未覆盖我们的方方面面,淘宝直播也还在娘胎里,街头巷尾的“清仓店”就成了消费平替和媒体素材的丰富补充,曾经风靡全网的“浙江温州江南皮革厂倒闭了”还生动展示了这些清仓商家的话术:老板跑路,店面到期,经营不善,没有办法只能便宜卖,买不了吃亏买不了上当。
这些早就被人看作是古早骗局的“清仓”,在现实生活中越来越少见了,但当清仓的场所切换到短视频平台后,直播带货的数据却十分惊人。“蝉妈妈”数据显示,一个名为“宜居家清仓号”的账号,只有3.4万粉丝,但30天的销售额有184万,另一个名为“宜居家居清仓折扣店”的账号,2.3万粉丝30天卖货165万,比不少有着几万甚至几十万粉丝的网红还能带货。