tiktok|TikTok不需要罗永浩( 三 ) 电子商务|带货|亚马逊

有从业者认为，这与TikTok所售商品的品类有关。 “现在商家集中在美妆、家居、服装和消费电子这四个品类，但印尼对电子产品征收的关税很高，大家主要做前三类。这些商品的价格可以做到很低，符合当地的消费水平。但在英国就不行，太便宜的东西不一定好卖。 ”
而在美国， TikTok并未引入直播带货，而是采用了较为常规的路径，通过在短视频挂载外部链接，为第三方平台的商家导流。
与东南亚市场的高歌猛进相比， TikTok在美国要谨慎得多。即使是给其他电商导流，它的动作也并不算快。
一位跨境电商从业者透露，目前受到TikTok官方邀请，能够在短视频挂载链接的商家只有7个，均在美国。
TikTok不愿大张旗鼓地推广这块业务，转化率低下是重要原因之一。 “挂了链接能够卖爆的商品，大都是一两美元的小东西，没有什么下单成本。 ”张欣欣说， “大件商品的转化率特别低，比如100万观看量的视频，点击跳转量只有三四百。 ”
这与TikTok的用户画像有直接关系。 TikTok半数用户是18至24岁的年轻人，缺乏足够的消费认知和能力。此外，在许多国家，未成年用户无法办理银行卡，也就难以线上购物，导致销售转化更加困难。

另一方面， TikTok视频可能因为某一个奇怪的点突然爆红，但它聚拢的流量缺乏足够的精准度，不足以带动销售。既有带货价值、又能成为爆款的内容，在TikTok十分罕见。
更大的挑战是， TikTok在美国赚钱，必须考虑地缘政治的因素。它此前曾遭受特朗普当局的打压，几乎处于“卖身”边缘；随着拜登的上台， TikTok所受压力暂时缓解，却也并不能随心所欲，任意触碰亚马逊、沃尔玛等美国本土零售巨头的基本盘。
因此，后退一步、安心做一个流量批发商，成为TikTok在美国市场生存的最佳选择。
早在2020年10月， TikTok与北美最大SaaS（软件即服务）电商平台Shopify建立战略合作，后者逾100万商家可以通过Shopify站内工具管理TikTok上的营销活动。去年8月，双方的合作进一步扩大，消费者可以在TikTok站内直接购买部分Shopify商品。
敦煌网高级副总裁刘思军认为， TikTok与Shopify合作是一着妙棋。 “它不能把所有事情都放在自己这里。拉Shopify进来之后，如果美国政府要封杀TikTok ，就必须要考虑Shopify的利益。 ”
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中国商家在做跨境生意时，许多人将亚马逊作为最重要的渠道。但过去几年间，他们屡屡遭遇亚马逊封号，迫切需要一个新平台。
去年5月，亚马逊再次大规模封号，中国跨境商家成为重灾区，许多从业者损失惨重。刘思军认为，部分中国商家不太守规矩，把刷单、控评之类的玩法搬到了亚马逊，是这次封号的直接诱因。
刘思军表示，尽管中国商家贡献了大量GMV ，亚马逊从未将战略重心放在他们身上。 “亚马逊希望在全球各地做到本地商家、本地货物；如果本地供给足够丰富，那么它会义无反顾地干掉中国商家，只是由于中国的供应链比较强大，它暂时做不到这一点。 ”
另一方面，许多中国商家也“苦亚马逊久矣” 。为了保证购物体验，亚马逊要求中国商家在海外仓备货，下单后直接发给消费者。这显著加大了商家的库存压力，一旦卖不出去就会徒然增添成本。

在出海商家众多的深圳，已经有人意识到了这一问题。他们主动调降了亚马逊的渠道占比，把货品分散到其他平台上去，以增加现货、减少库存；在选品时也更加谨慎，避免太大太宽。