主播|直播带货的未来，谁说了算？( 二 ) led|地屏|京东方|利亚德|冬奥会

无论是艺人、主播、还是品牌自播，本质上还是为消费者推荐产品，最终的落脚点是“货”。消费者对于“人”的依赖是有限的，单纯打造主播个人的形象与IP并非长久之计，根本上还是要回归品牌与货品本身，做到细水长流。
三、敢问路在何方1. 品牌说了算传统的带货模式下，品牌几乎是没有选择权的，要想进入头部主播的直播间，不仅要面临严苛的选品环节，往往还要支付高额的佣金，这使得品牌的利润一再被压缩，甚至出现了亏损的局面。
在未来，这样的格局或将迎来转变。随着用户对头部主播的依赖逐渐减弱，各大平台对于品牌自播与腰部主播的扶持力度不断加强，品牌可以更好的回归产品，培养自己的带货主播，选择适合自己的带货方式。
2. 从“收割”到“承接”流量和用户黏性是品牌直播间的优势，将直播打造成内容输出的窗口，有助于提升品牌的曝光度，实现品牌与用户之间的实时沟通。
在这样的条件下，直播的职能会发生转变，从传统的“流量收割”转变为“流量枢纽”，连接企业与消费者，真正意义上实现让消费者与商品的对接。
3. “内容至上”未来的电商平台与内容营销是密不可分的。拥有多元化和个性化内容的平台能够在不同垂类下挖掘直播带货的可能性，为带货领域输入新鲜血液。
内容平台往往是明星艺人首选的带货平台，不仅能够凭借明星效应，让喜爱自己的用户走进直播间，也能够凭借优质的内容迅速积累粉丝，一举多得。未来，会有更多的艺人加入直播带货的大军之中，通过内容为粉丝种草，通过直播带货为消费者服务。
整体来看，如今的直播带货行业身处变革与进步之中，在市场与政策的监管之下，逐渐完备的规章制度推动了行业的成熟与发展。直播带货将进入新的阶段，行业从“野蛮生长”开始转变为“稳中迈进”，未来的直播带货会以更多元、更均衡、更深化的姿态出现在用户面前。
当直播带货回归“货”的本质之后，品牌会逐渐减少成本压力，让主播、平台、消费者三者的关系进入一个良性循环。
我们期待直播平台会衍生出更多更有价值的新功能，也期待品牌与行业从业者能够抓住机会，通过直播平台，让内容与产品落地，更好的为消费者服务，在共同努力下，帮助行业实现更稳定、更长远的发展。
作者：大可；公众号：TopKlout克劳锐
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