物联网|郭晶晶代言的新品牌，一年营收7亿，拿下天猫类目第一海尔|多元化

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天下网商王卓霖
编辑王诗琪
母婴市场又细分出一个新蓝海，成为投资人追逐的“风口” 。

图戴可思官博
婴童洗护品牌戴可思创立于2017年， 2021年销售额达到7亿。这一年天猫双11 ，它还拿下天猫婴童洗护类目第一。创始人张晓军是个90后，他说，戴可思仍处在高速增长中。
2021年6月，戴可思获得超5000万元B+轮融资。此前的投资方中，包括拉芳家化与挑战者资本，后者实控人是元气森林创始人唐彬森，已投资多个新消费品牌。 1月6日，戴可思还官宣了最新品牌代言人——“跳水女皇”郭晶晶。
清流资本运营合伙人张贝妮分析，虽然目前中国生育率在下降，新生儿数量的年均增速也在降低，但“孩子消费占整体家庭支出的比例在提高” 。在她看来，越年轻的父母，对产品的细分需求要求越高，也更愿意为高品质产品支付更高价格。比如儿童护肤赛道，就可细分为头部、脸部、身体、防晒、洗浴等， “缺少解决方案的细分点就是一个切入机会” 。
戴可思抓住了这个机会。

图郭晶晶代言宣传视频
从创业失败到一年营收7亿2020年4月，挑战者资本的投资合伙人在无锡高铁站和张晓军聊了半个小时。 3天后，张晓军坐在了唐彬森位于北京的办公室里，谈话时间2小时。第二天，挑战者资本就与他签订了总额上千万元的投资意向书。
那次谈话让张晓军印象深刻。唐彬森给他提了不少建议，从企业运营的方法论到怎么做营销投放。这以前戴可思很少做营销投放，此后逐步放开。 “他（唐彬森）说，投放是把钱花出去，也算是一种投资。 ”据悉，目前戴可思的营销费用占总支出的40%-50% 。
据企查查， 2019年至2021年，戴可思共计融资5轮。《天下网商》获悉，其下一轮融资已在对接中。

戴可思5轮融资历程图企查查
实际上，在创立戴可思之前，张晓军曾有过一次失败的创业经历。
2014年，还是大二学生的张晓军，去海外做交换生时帮人代购了不少母婴产品，由此窥见商机，与三个合伙人凑了100万，想做一个婴童洗护品牌，但没多久就黄了。后来他总结，失败的原因，除了初创团队缺乏经验，更重要的是，当时国内母婴市场环境还不成熟，很多宝妈更愿意相信国外大牌，对国产新品牌接受度较低。
当年轻的父母对国产品牌的接受度不断提高，戴可思们的机会来了。 2017年6月，张晓军创立戴可思，继续聚焦婴童洗护。他把主阵地从线下搬到线上，并于2018年进驻天猫。
戴可思成长迅速，张晓军给出了一组数据：2019年GMV（总成交额）2000万， 2020年1亿， 2021年7亿。 2021年天猫双11 ，戴可思拿下婴童洗护类目第一。在戴可思的销售大盘中，天猫是最重要的阵地，占比40% ，日常复购率在30%以上。
同时，戴可思也在线下加速扩张，以品牌专柜形式入驻孩子王全国近500家门店，并与其他母婴连锁门店、商超等合作，每月维持500-1000家门店的速度扩张。

图戴可思官博
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