物联网|郭晶晶代言的新品牌,一年营收7亿,拿下天猫类目第一

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物联网|郭晶晶代言的新品牌,一年营收7亿,拿下天猫类目第一

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物联网|郭晶晶代言的新品牌,一年营收7亿,拿下天猫类目第一

天下网商 王卓霖
编辑 王诗琪
母婴市场又细分出一个新蓝海 , 成为投资人追逐的“风口” 。

图 戴可思官博
婴童洗护品牌戴可思创立于2017年 , 2021年销售额达到7亿 。 这一年天猫双11 , 它还拿下天猫婴童洗护类目第一 。 创始人张晓军是个90后 , 他说 , 戴可思仍处在高速增长中 。
2021年6月 , 戴可思获得超5000万元B+轮融资 。 此前的投资方中 , 包括拉芳家化与挑战者资本 , 后者实控人是元气森林创始人唐彬森 , 已投资多个新消费品牌 。 1月6日 , 戴可思还官宣了最新品牌代言人——“跳水女皇”郭晶晶 。
清流资本运营合伙人张贝妮分析 , 虽然目前中国生育率在下降 , 新生儿数量的年均增速也在降低 , 但“孩子消费占整体家庭支出的比例在提高” 。 在她看来 , 越年轻的父母 , 对产品的细分需求要求越高 , 也更愿意为高品质产品支付更高价格 。 比如儿童护肤赛道 , 就可细分为头部、脸部、身体、防晒、洗浴等 , “缺少解决方案的细分点就是一个切入机会” 。
戴可思抓住了这个机会 。

图 郭晶晶代言宣传视频
从创业失败到一年营收7亿2020年4月 , 挑战者资本的投资合伙人在无锡高铁站和张晓军聊了半个小时 。 3天后 , 张晓军坐在了唐彬森位于北京的办公室里 , 谈话时间2小时 。 第二天 , 挑战者资本就与他签订了总额上千万元的投资意向书 。
那次谈话让张晓军印象深刻 。 唐彬森给他提了不少建议 , 从企业运营的方法论到怎么做营销投放 。 这以前戴可思很少做营销投放 , 此后逐步放开 。 “他(唐彬森)说 , 投放是把钱花出去 , 也算是一种投资 。 ”据悉 , 目前戴可思的营销费用占总支出的40%-50% 。
据企查查 , 2019年至2021年 , 戴可思共计融资5轮 。 《天下网商》获悉 , 其下一轮融资已在对接中 。

戴可思5轮融资历程 图 企查查
实际上 , 在创立戴可思之前 , 张晓军曾有过一次失败的创业经历 。
2014年 , 还是大二学生的张晓军 , 去海外做交换生时帮人代购了不少母婴产品 , 由此窥见商机 , 与三个合伙人凑了100万 , 想做一个婴童洗护品牌 , 但没多久就黄了 。 后来他总结 , 失败的原因 , 除了初创团队缺乏经验 , 更重要的是 , 当时国内母婴市场环境还不成熟 , 很多宝妈更愿意相信国外大牌 , 对国产新品牌接受度较低 。
当年轻的父母对国产品牌的接受度不断提高 , 戴可思们的机会来了 。 2017年6月 , 张晓军创立戴可思 , 继续聚焦婴童洗护 。 他把主阵地从线下搬到线上 , 并于2018年进驻天猫 。
戴可思成长迅速 , 张晓军给出了一组数据:2019年GMV(总成交额)2000万 , 2020年1亿 , 2021年7亿 。 2021年天猫双11 , 戴可思拿下婴童洗护类目第一 。 在戴可思的销售大盘中 , 天猫是最重要的阵地 , 占比40% , 日常复购率在30%以上 。
同时 , 戴可思也在线下加速扩张 , 以品牌专柜形式入驻孩子王全国近500家门店 , 并与其他母婴连锁门店、商超等合作 , 每月维持500-1000家门店的速度扩张 。

图 戴可思官博
定价、产品、营销 , 新玩家的破局之道