店铺|亚马逊封店潮下，有人靠买店2年变出10亿( 二 ) 数字政通

说白了，品牌聚合商们赚钱的秘诀是，它们比卖家更懂金融，能不断从金融机构那里拿到钱；它们又比金融机构更懂电商，能找到适合收购的店铺。
所以，在聚合商的商业模式里，核心，是要找到那个“每年稳定赚100万”的店铺。翻译成金融术语就是，可预测性强且现金流稳定的资产。
而亚马逊店铺就是符合这些条件的资产。为什么这么说呢？
第一，亚马逊平台自身的数据相对真实可靠，聚合商能更准确地评估店铺经营情况，预测未来收入。
第二，店铺现金流的稳定取决于店铺流量的稳定。
【店铺|亚马逊封店潮下，有人靠买店2年变出10亿】亚马逊构建了一个从电商平台、Prime会员体系、FBA(Fulfilled by Amazon) 物流在内的完整生态体系。这意味着在未来相当长的时间里，亚马逊平台自身的流量不会波动太大。
在亚马逊平台上，产品链接的排名也相对稳定。产品一旦占领了类目的头部位置，积累了一定量的评论之后，一般是不会掉多少的。排名决定流量，因此店铺的流量波动也不会太大。
这么一来，亚马逊上的一些店铺，今年能赚100万，明年大概率也能赚100万。
当然，到底稳定的概率有多大，要看具体类目。
有些类目的波动也很大。比如VC创投们喜欢的快时尚和电子产品，卖得好的时候营收增速很快。但因为消费者的需求变化太快了，产品迭代一旦跟不上，流量就会掉下来，品牌聚合商们并不喜欢。
而相对的，像母婴用品、户外用品、宠物用品等，消费者需求稳定，产品复购率较高，收入稳定，就比较容易受到聚合商的青睐。这是聚合商在品类选择上的偏好。
那具体到品类下面的各个店铺，聚合商又是通过哪些指标去筛选的呢？收购后他们又怎么整合店铺？
为了回答这些问题，我们专门采访了刚才提到的NebulaBrands的联合创始人王彦植。
03 | 好项目的硬性指标和护城河根据王彦植的总结，Nebula会用两个指标去筛选项目，一个是“品牌等级”的量化指标，另一个是店铺产品的门槛高低。
量化指标一般包括四项，：一，细分品类排名靠前且稳定；二，评分4分以上；三，好评率大于90%；四，过去12个月的EBITDA（息税前利润）大于20万美金。
满足这些条件之后，他们会再看，这家店铺的产品，它的护城河是来自于供应链壁垒还是专利壁垒。
供应链壁垒，意思是某个产品只有少数工厂可以生产，且供应的卖家有限。而新卖家要进入这个领域的话，至少要千万级别的投资，门槛很高。
专利壁垒，就是指申请了专利的产品。这类产品虽然很容易被仿造，不过专利主可以用专利向平台申诉，从而让仿品下架，甚至让背后的商家赔款。
对符合量化指标又有产品壁垒的品牌，Nebula就会发起收购的流程，同时进行更深入的判断。不过，收购完成只是聚合的第一步，接下来还要改造品牌。
这个改造之路一般分为降本和增效两步。
降本的操作不是重点。因为中国卖家大多自己就是降本高手，在供应链价格、广告投放效率等方面全球领先。聚合商唯一能做的只有把所有被收购品牌聚合，共用站外媒体投放、合订物流仓等方式来减少支出。
相对而言，要实现增效，聚合商的打法就就丰富多了。
比如用品牌化来增效。
Nebula曾收购过一个狗毛刷品牌Analan，这家的狗毛刷原来主要是用来清洁宠物在车上留下的毛，所以产品定位于会买汽车配件的直男们，产品颜色和包装上主要以黑色为主。
Nebula收购后，把产品定位扩展到了宠物和家庭清洁用品领域，配色上也着重使用了蓝色和黄色，使产品的整体风格更加年轻和中性化，扩大消费群体。