交易|品牌年轻化？品牌人格化？大公司|创投圈

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【交易|品牌年轻化？品牌人格化？】这是一个信息爆炸的时代。亚文化把人分成更小的圈子，没有一个渠道能轻松触及所有受众，抓住所有人的注意力。毫无个性的品牌沉默在喧嚣的舞台之下，而个性鲜明的品牌却声名鹊起。
在经典的品牌理论中，品牌实际有两个核心价值，一个叫质量保证，一个叫人格认同，前者是基础，后者是延伸。得到了大众消费者人格认同的品牌，完成吸引用户——成为粉丝——社交传播——形成流量——变现转化的全链路营销。
近年来被大家反复提及的杜蕾斯文案和江小白文案，都以其独特的“个性”打动了消费者，而后被大家关注、讨论和传播。
其实这就是一种人格化流量。
国际品牌大多以创始人的名字或姓氏命名，如戴尔、惠普、迪士尼、梅赛德斯·奔驰、福特、香奈儿、LouisVuitton等等。

也有一些品牌，虽然不使用创始人的名字，但他们的品牌与创始人或经营者进行了深度捆绑。比如苹果和乔布斯， facebook和扎克伯格，小米和雷军，阿里巴巴和马云，锤子手机和罗永浩等等。
无论是用创始人的名字给品牌命名，还是让创始人充当品牌流量担当，目的都是为了使品牌具备“人格” 。
形成品牌人格，有三个好处:
打造品牌超级IP：超级IP可以自造势能，从而吸引流量，快速变现。将品牌人格化，是打造品牌超级IP的最佳路径。
解决信任问题：一个品牌所面临最重要的问题就是信任问题。如果是用自己的名字作为品牌，那名字的声誉就和品牌口碑绑在一起。就像是百年老字号，是一代代传承下来的品牌。
拥有品牌温度：一般的品牌都只是一个冷冷冰冰的“符号” ，如果将品牌人格化，立刻就会让你感觉是这个品牌像一个活生生的人，从而感知到这个品牌的温度。
时尚内容和流行文化日新月异，但我们明白用户的注意力逻辑却始终未变：他们更易被富有个性的人格所吸引。尤其是对于渴望年轻的品牌，开发人格化流量是成为头部玩家的必备技能。

传统营销的逻辑是流量为主，通过媒体曝光来获得客户，也即是品牌需要通过传统媒体来获取用户。
而如今的互联网时代下，营销的逻辑则是连接(社交)为主，通过内容来连接用户，再通过用户连接更多用户。而品牌人格，则能驱动社交——社交驱动内容——内容驱动流量。这是人格化流量的营销闭环，也是年轻化品牌的必备技能。
唯有个性化的内容，才有机会被用户喜爱和记住。人格突出的品牌，总能在市场上聚拢人气，吸引粉丝，并转化为收益。尤其是主打年轻用户群的品牌，必须学会利用人格化IP为品牌迅速找到市场定位，然后精准定位目标流量，占领用户心智，建立用户对品牌的深度认知。