isv|亚马逊云科技中国合作伙伴网络新增两大重点业务，加速为合作伙伴网络成员赋能( 三 ) 春节|消费需求|冰雪运动|农特

第二，ISV规模化迁移。为了帮助传统企业加快上云的步伐，亚马逊云科技增加了ISV规模化迁移，帮助客户更快地上云。
第三，商业推荐计划和整合营销计划。亚马逊云科技2.0商业计划，帮助ISV推广出海，在整个过程当中，亚马逊云科技希望合作伙伴通过加速赢计划，把自己的软件架构变得更加优质和敏捷。此外，亚马逊云科技也将大力帮助合作伙伴走出国门、推广到更多的客户群体。
五条合作伙伴新路径拓宽合作伙伴需求边界随着客户的需求不断外延、扩展，合作伙伴自身成长由单一的方向向多方面的发展，因此，亚马逊云科技打破了原来固有的形式，基于客户自身成长的诉求，亚马逊云科技现分成了五条路径：软件路径、服务路径、硬件路径、推广路径、培训路径。
第一，软件路径。首先，亚马逊云科技扩充了ISV的加速计划，包括ISV加速嬴2.0；亚马逊云科技对于自研芯片Graviton的适配进行了Service ready；增加了可持续能源应用能力认证。亚马逊云科技将原来咨询合作伙伴的权益也扩展到了ISV软件路径的合作伙伴。
第二，服务路径。在服务路径下，咨询合作伙伴在原先的权益基础上，还可以获得可持续能源解决方案的认证来服务客户。另外，亚马逊云科技还将把ISV的权益，比如SaaS Factory、Quick Start、Marketplace权益开放给咨询合作伙伴，使得他们的业务外延扩展得更大。
第三，硬件路径。随着业务的跨界，亚马逊云科技把原来ISV和咨询合作伙伴的权益全部加载到了硬件合作伙伴。将其业务外延延伸到了ISV和咨询服务的合作伙伴，帮助他们去跨界成长。
第四，推广路径。云需要很多推广，亚马逊云科技此次的推广路径是帮助广大的传统渠道商，随着传统渠道商开始上云，亚马逊云科技推出了推广路径，帮助传统渠道商从原来的线下分销上云部署，培养他们一种轻咨询、轻交付的能力。
第五，培训路径。亚马逊云科技保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。

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五条路径展示
新路径也为合作伙伴网络成员带来了更好的体验，使得合作更简单、亚马逊云科技合作伙伴权益的获取方式也更加灵活多样：合作伙伴网络成员在每个路径取得进展都可以利用支持资源，解锁经费权益，并利用多种计划，实现其客户解决方案的创新、扩展和差异化。另外，为了支持这个新框架，亚马逊云科技还简化了亚马逊云科技合作伙伴中心体验，为合作伙伴网络成员提供合适的工具，让自助服务更容易。
沈涛再次强调：“合作伙伴一直是亚马逊云科技业务发展当中的重要组成部分，我们坚定地为我们的合作伙伴提供赋能和支持，用我们全球标准化的技术赋能我们的合作伙伴，使得他们有全球最先进的云技术和科技来武装自己，跟人家形成差异化的竞争能力。”
携手合作伙伴加速赋能整个生态经过多年的发展和创新，亚马逊云科技合作伙伴网络已得到了广泛认可和使用，不仅仅是为合作伙伴提供技术和服务，还将与合作伙伴共同创建丰富敏捷的软件生态，共同推动产业数字化发展。
华讯是一家拥有超过20年专业IT服务经验的企业数字化服务商，通过亚马逊云科技在业务模式、技术能力以及文化上的持续赋能，华讯已完成自身业务的云转型，并积累了丰富的云业务能力。
华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇表示：“亚马逊云科技对于不同的企业有很多路径。前年是ISV加速赢1.0，现在是ISV加速赢2.0。他们针对华讯的特点，制定了我们的路径，比如先从安全开始，然后到迁移，再到SAP迁移上云，再到数据分析，帮助我们建立了四项能力认证。同时我们注重服务，亚马逊云科技又帮助我们做了MSP服务能力认证。同时我们和亚马逊云科技一起合作，为超过200多个用户提供我们的服务，而且这些服务还在迭代、升级。”