isv|亚马逊云科技中国合作伙伴网络新增两大重点业务，加速为合作伙伴网络成员赋能( 二 ) 春节|消费需求|冰雪运动|农特

【 isv|亚马逊云科技中国合作伙伴网络新增两大重点业务，加速为合作伙伴网络成员赋能】第二，能力认证。亚马逊云科技非常注重培养合作伙伴的能力，从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务的计划，帮助合作伙伴建立一条云上成长的清晰完整的链路。亚马逊云科技共有50多种能力的认证，每个能力认证都有严格的流程考核。因此合作伙伴可以根据自身的需求，从单一的能力认证入手，逐渐再延续到其他的认证。
目前，亚马逊云科技的能力认证包括29个大类的50余个能力认证，包括迁移认证，数据库的能力认证，安全的能力认证，SAP迁移的能力认证等，通过能力认证，使得合作伙伴在激烈的竞争市场中具备差异化的能力。此外，亚马逊云科技在拉斯维加斯的re:Invent大会上，又发布了一个能力的认证——可持续能源的能力认证。主要是通过云计算的优良架构的软件产品，能够帮助客户在降低能耗的情况下快速地创新。
第三，联合市场推广。亚马逊云科技依托自身强大的市场引擎，会将合作伙伴的解决方案通过自己的营销组合，帮助他们推广。对于和亚马逊云科技深度合作的一些单个合作伙伴，亚马逊云科技还将为其举办市场营销活动，共同拓展市场，获取商机。亚马逊云科技还专门设置了一个角色，PSM（Partner Success Manager），它能够帮助梳理合作伙伴的解决方案，让客户更容易、更敏捷地使用到亚马逊云科技的软件和产品。
此外，亚马逊云科技可以把合作伙伴的产品推广出海。亚马逊云科技将合作伙伴经过认证的解决方案和产品放在Marketplace上面，可以帮助他们触达更多的客户。亚马逊云科技Marketplace覆盖了全球25个区域，提供来自2000多个ISV，覆盖12000多个软件产品，全球的客户都可以选择合作伙伴的产品，自2020年初亚马逊云科技 Marketplace中国区正式上线以来，已有超过120家第三方软件卖家的200多个产品上线，覆盖38个类别。
第四，支持计划。2021年亚马逊云科技宣布了专项迁移资金，合作伙伴若帮助客户迁移上云，可以申请专项迁移资金，以此来完成客户复杂的迁移活动。亚马逊云科技还推出客户共享的奖励计划，通过将客户上云诉求的相关信息，分享给合作伙伴，帮助他们获得更多的客户上云的机会。
ISV加速嬴2.0 助力企业高效上云2020年底，亚马逊云科技于在中国推出ISV（独立软件供应商）?“加速赢计划”?，整合从技术、业务拓展、销售和认证四方面资源，为ISV转型赋能，帮助合作伙伴网络成员基于亚马逊云科技的技术与经验不断提升竞争力，成功向云转型。
ISV是亚马逊云科技业务的重要组成部分，对客户的需求了解也十分清晰。为了满足重要合作伙伴差异多元的需求，亚马逊云科技将进行ISV的升级。ISV加速赢2.0将给合作伙伴带来什么呢？
第一，优良软件计划。随着客户上云的深度和广度不断扩大，需要构建一个优良的软件架构，给客户带来安全、优良、可持续迭代的软件产品，让他们用得更加放心。所以亚马逊云科技成立优良软件计划，旨在帮助ISV打造优质、高效、敏捷的软件，满足客户使用优良产品、云上产品的需求。据悉，优良软件计划预计将在今年第二季度推出。
对于优良软件架构，沈涛表示，“入选优良软件计划的合作伙伴的权益会增加，首先，我们对于如何构建这个优良软件有专门的团队、专门的培训和技术指导，这样可以帮助他们做出更贴近客户和市场需求的产品，而且是安全的、优质的产品；第二，针对通过我们优良软件架构测试的软件产品，我们会优先把我们的商机和营销资源推广到这些合作伙伴。对于这样的计划，我们采取的方法是，每个ISV都可以公开申请，你可以参与一个或者多个的优良软件架构的验证。”