心理学|营销的六大心理学效应(下)( 二 )


“免费心理”的另一种应用 , 就是为顾客创造一些“添头” , 改善他们的消费体验 , 让顾客在不知不觉中支付更多的费用 。

比如 , 商家在用户购买化妆品时 , 也会赠送一些商品小样 , 比如面霜、乳液等 。 这些“添头”并不需要巨额成本 , 但是顾客的购物体验得到了很大的提升 , 甚至用户可能会因为这些小样而购买相应的正装 , 反而为商家带来新的收入 。
【心理学|营销的六大心理学效应(下)】如何推广产品 , 提升销量的“套路” , 我们能在互联网上翻到很多 , 而这其中的底层逻辑 , 始终是以消费者心理为核心 。 在营销中 , 把握用户心理才是营销成功的关键所在 。