直播|薇娅消失50天直播卖货的拐点到了( 二 ) 直播电商|薇娅|薇娅消失50天

官方直播间的出圈，不仅基于这两个品牌自播的前期建设，也让很多品牌看到了直播电商新的可能。
韩束母公司上美集团相关负责人告诉创业邦：“品牌自播和达人直播都是我们布局的重点，想要在直播平台实现大规模长时间的品效爆发，两者缺一不可。”
2021年上半年开始，基于品牌自播具有的更稳定、可持续、低成本的优势，上美开始扩建直播间，同时调整集团组织架构，成立了抖音直播部、快手直播部等，并开始大规模培养主播，运营自播账号矩阵。
上美集团旗下品牌韩束、一叶子、红色小象纷纷组建不同直播时间、不同产品组合的账号矩阵。经过一系列差异化账号运营的探索，上美也已总结出了员工自播、达人inhouse、建立自主的选品拉流机制等可复制的方法论。
上美方面认为，直播电商平台未来的核心竞争力仍是用户，平台上汇集了大量品牌的潜在用户，通过自播可以高频次地直接触达用户，利于用户形成对品牌的核心认知。
盘子女人坊曾与薇娅有过多次合作，薇娅税务风波之后，也加快了自建直播体系的步伐。“某种程度上来说，问题爆发出来是好事，行业发展更加合规合法，也让更多品牌对于建立自己的直播体系有了紧迫感。”盘子女人坊品牌相关人员明显感觉到，以往直播中大主播占据绝对话语权的局面在发生变化，主播们不再如过去那般强势，双方的博弈空间变得更大。
“我们过去在直播的合作方式比较单一，也比较依赖主播带货，但今年开始会在自播上投入大量资源和精力，将自播打造成常态化的营销方式和销售渠道。从长期的行业发展和成本考虑，品牌自播的优势在于对内容和成本的可控，尤其是在产品定价上，且可以将平台的公域流量转化成品牌的私域流量。”
不过，自建直播体系并非朝夕之间，上述人士表示，在自播体系成熟之前，盘子女人坊还是会继续跟头部以及腰部主播合作，也会考虑跟直播机构合作，让直播形式更加多元化。
从长远来看，一方面，品牌加大自播意味着可以减少对头部主播的依赖，从而拿回更多的话语权，而非受制于人。另一方面，被品牌直播吸引来的消费者，才是商家更看重的目标客群，也就是说，品牌直播间培养出来的粉丝更有价值。
直播电商没有内容？
事实上，李佳琦和薇娅曾经缔造的百亿成交额神话，更多还是依靠简单粗暴的低价，在内容上并没有太多新意和突破，更遑论真正转化为“内容电商” 。
随着行业规范化，一旦失去价格优势，流量红利不再，无论是主播还是品牌，应该思考的是，如何将直播向精细化运营进化，并实现商业模式的多元化。
直播电商作为一种广义上的“内容产业” ，需要更有层次的内容体系。上美方面认为，电商平台的内容包括直播间内容与短视频内容，而品牌在内容建设方面有两个难点：
一是流量局限，既各平台上单一账号可捕获的流量有限；

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