咆哮洗脑、明星同款、朋友圈刷屏，详解写真拍照生意的营销密码( 二 ) 营销新引擎原创·作者

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另外，运用影视IP打造同款也是一种颇受欢迎的玩法。例如盘子女人坊就是在2017年因复刻《三生三世十里桃花》中角色的写真而快速走红。此后又与多个影视公司、视频平台达成IP合作拿下了《延禧攻略》《九州?海上牧云记》《扶摇》《知否知否应是绿肥红瘦》等多部热门影视古装摄影类独家授权品牌。

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头部影视剧的授权费并不低，一般独立中小工作室也很难买下。盘子女人坊杨健在采访时表示盘子女人坊是因为全国超200家门店都在分摊这一授权费用，所以才能不断买下大IP 。也正是因此， IP授权成为了盘子女人坊一直以来的最大优势。
和拿下影视剧IP授权同样昂贵的，还有剧集综艺的冠名和植入，这也是大玩家才负担得起的玩法。曾在这一领域积极投钱的同样是铂爵旅拍。据九合数据发布的报告数据显示， 2019年上半年综艺植入品牌TOP10中，铂爵旅拍作为唯一的婚纱摄影品牌首次上榜，排名仅次于电商巨头拼多多，可见其营销投入之大。

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铂爵旅拍植入综艺《女儿们的恋爱》
为什么要铺天盖地做广告
没有哪个行业、商家愿意一个劲儿地花钱，花大力气做营销，其实在一定程度上是由写真行业自身特性和目前的发展状况所决定的。盘子女人坊创始人杨健也曾明确表示，摄影写真是一个需要营销来推动的行业，不断地‘撩’客户是核心。
这一观点背后的逻辑其实不难理解。
首先，写真行业本身是个营销转化链路长的行业，从了解、下单到拍摄、出片整个周期非常长。一笔生意完成得慢，势必就得尽可能提升生意的数量，也就是得找到大量的新客户。并且写真的复购率也相对较低，特别是婚纱摄影的复购率几乎为零，这也意味着商家必须得持续拉新。
其次，写真行业的门槛较低，老板大多是从影楼的学徒做起，几个摄影师也能够组成一个中小型的摄影工作室。技术、产品、风格甚至是定位都相差无几，这就使得品牌很难找到竞争壁垒，只能是看谁的吆喝声音够大，触及到了更多目标客户。
与此同时，对写真行业的商家而言，品牌形象和用户口碑非常关键。因为写真包含产品和服务两个部分，而这两部分本身的品质其实很难以统一的标准量化，顾客对其产生不满意的情况时有发生。因此商家必须要提前在广告中体现产品的高端、精致、创意，以及服务的贴心和高标准，真实或非真实的“用户反馈”也将作为营销的关键物料频繁出现。

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事实上，写真行业还有一些特性是会决定其对于营销渠道和内容形式的偏好。
由于写真拍摄是客户必须要在线下完成，客户从线上的了解到有意向走进线下门店需要全程由销售人员推动，才会尽可能加快成交速度和最终的转化率。因此，设置让客户留下资料的落地页、让销售添加客户联系方式就成为了从营销到转化整个链路中的关键一环。而现在如果销售想要随时、一对一的跟进，微信就会是必需的沟通工具。
这也意味着，可直接跳转落地页的图文或短视频形式的信息流广告，会是商家运用最为广泛的广告形式，微博、抖音等流量庞大的社交及内容平台会是商家主要选择的渠道。同时，更快与客户建立联系的微信，则会是商家更偏好、甚至是不可或缺的渠道。