本报采访人员程
3月20日,金沙江创投管理合伙人朱啸虎在第十届金鸡湖创业大赛暨“全球城市伙伴计划”上,以“创业企业的融资策略”为题发表主题演讲 。
朱啸虎表示,初创企业的重点是尽快证明商业模式,同时在证明商业模式之前要严格控制成本 。在商业模式被证明之前,迅速扩张到许多城市和数百人是错误的 。
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金沙江创投管理合伙人朱啸虎
近年来,在TMT的投资故事从狂热走向冷静后,朱啸虎对年轻创业团队的建议是从一两个城市、一个园区、一个生活区或一个点入手,用单点模式证明商业模式可行后再进行扩张 。
例如,朱啸虎表示,过去几年特别火爆的无人货架,在证明商业模式可行之前,不得不烧掉数亿美元 。但是,如果烧了几个亿之后发现商业模式不可行,那基本上就没有转型的空间了 。
此外,企业家选择商业模式非常重要 。朱啸虎认为,并非所有商业模式生来平等 。
朱啸虎表示,这种类似微信社区的商业模式特别好,因为用户会帮助企业自己寻找客户,而企业躺着也能赚钱,但这种商业模式也是最难成功的 。
“过去三四年,很多企业家都说微信在老化 。有机会成为下一个微信 。他们都想成为下一个微信,但实际上几乎没有成功 。”朱啸虎说 。
“在美国,我们确实发现脸书、Snapchat等社交网站正在老化,现在美国中学生不愿意使用,但QQ在中国仍然保留着年轻用户 。”朱啸虎补充道,“我认为中国真的很有趣 。”
现在每条赛道都是成功的创业者,所以新创业者没有机会 。朱啸虎认为,重新定义赛道后,企业家有了更多的机会,可以颠覆现有的王者 。
“比如在CRM系统公司Salesforce之前,Sequel非常成功,已经占据了美国CRM市场40%的市场份额,但Salesforce重新定义了这个市场:做云的原始CRM 。现在它的市值已经远远超过了Sequel,后来Sequel被迫卖了 。”朱啸虎介绍 。
朱啸虎还举了一个共享住房平台Airbnb的例子 。他介绍,Airbnb并不是第一个房屋共享项目 。它曾经有一个名为Homeaway的共享房屋平台 。但Homeaway在度假区只做独立式的房子,市场小,用户基数小 。Airbnb对房子进行了重新定义,不仅是独立式的房子,还有一个房间甚至一个沙发,从而将合租房子的市场扩大了100倍 。
责任编辑:现在是冬天,冬天
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