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本文共4283字。

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创业失败，我的营销信仰也坍塌了
2019年，我和朋友的运动酸奶创业项目失败了。
这让我逐渐对营销失去了信心。曾经认为：营销无法打仗，只能锦上添花。.
即使我刚开始创业的时候，对于营销部分准备的已经够多了，但还是面临着很大的失败。很绝望。
在定义产品时，我们的目标用户非常专注，瞄准健身市场的运动酸奶，专注于代餐、蛋白质补充、0脂0糖。

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当时市场上的酸奶大多还是强调美味、健康、无糖，我们对酸奶市场做了细分。找到了最好的健身房连锁品牌的营销总监，他认为渠道在包里。

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做出符合健身客户的品牌包装设计和IP人物形象；
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第一批产品出来后，我们开始与健身品牌做跨界合作、投放KEEP等运动APP的KOL 。下一步的计划是入驻健身房冷柜。

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没能继续下去，资金已无法支撑后续运营，我们死在了自己的技术壁垒里。
没能继续下去，资金已无法支撑后续运营，我们死在了自己的技术壁垒里。
在产品定义时，考虑供应链、运输成本等，我们决定要做常温酸奶。可要满足产品的卖点，只能做冷链。只顾着一定要把产品做出来，忽视了对产品后续的可行性分析和资金情况。
愿意开启的前提是，有足够吨以上的起订量。接着我们需要找冷库来保存这些只能存活15天的酸奶。生产一批就烧一批钱。
这里还不到产品批量上市，对资金、供应链、物流、冷链等的考量，已经压垮我们。卒。
经历了生产技术无法满足产品定义，营销胎死腹中的空欢喜；经历了没钱继续投入，营销爱莫能助的迷茫时刻；突然意识到，我视为王之信仰力大无穷的营销，好像没什么用。
尽管考虑了用户需求、产品功能、营销在产品定义阶段就开始介入、包装符合品牌调性、宣传渠道聚焦等等，但，就是没什么用。
你想做品牌、让品牌价值最大化，你就要在一家产品符合用户需求，且资金预算充足的公司，他们重视用户、营销和品牌。
有这样的土壤太难了。如果都满足，你又会发现，做的好是自然而然的事情，品牌也是自然而然的事。你就真的，无关紧要。
所以你看，营销无法打仗，只能锦上添花。
我不能接受这个结论，但我无法反驳，我的职业信仰坍塌了。

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营销当中的重要概念：品类
直到最近读到《品类十三律》这本书，醍醐灌顶，我突然想通了这个问题。
书里有一个重要概念：品类。
理解品类才能在更高维度认清怎么做品牌。
这里定义的品类不是货架管理的商品类目，不是由行业、商家笼统且主观的自定义。
当我们把定义品类的主角变为消费者，有意思的事情发生了：