创业成为老赖,老赖创业者自述 _生活百科

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第三个坑借贷发展和短贷长用。

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企业需要贷款，但是民营中小企业，尤其是像我这样的轻资产公司，几乎没有抵押物，只能考虑期限短的信用贷款，除了企业主的财产抵押。所以融资成本比较高，年化率15-18%，挺正常的。一般来说，理性的运营商只会在两种情况下使用这种高成本资金：
【创业成为老赖,老赖创业者自述】1.短期内急需资金周转，如过桥，或应收款项未到期时，需要大量资金使用；
2、一个项目有很高的利润，至少这个项目的净利润率高于30% 。
否则在其他情况下肆意使用这样的高利率贷款无异于饮鸩止渴,因为你无法预测运营过程中有什么不可预测的风险在等着你，也无法预测最终的结果是否会和计划的完全一样。一旦发生一点意外，企业就会陷入资本陷阱，无法自拔。

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然而，当时我被成功的诱惑冲昏了头脑。在公司因压货导致现金流紧张的时候，我不仅没有做最正确的事情——收缩业务，还和X公司重新讨论了压货金额，和X公司协商对冲我们的返利(当时我们和X公司谈了5%左右的销售返利，按照每年6000万左右的采购金额，可以对冲300万左右的返利收入)，反而是为了获得更好的返利。
在此之前，我通过家庭房产抵押使用了200万的经营性贷款，年化利率约为6% 。这次用的是利息比较高的贷款渠道。从一家供应链贷款机构获得200万元。使用时间每六个月更新一次。利率为一天万分之五，总年化利率为18%；另一个是通过中介从银行获得的500万贷款(为什么使用这么多贷款，这将在下面解释) 。他们除了要支付银行6%的利息，还要向中介支付服务费和担保费，加起来是12%，所以整体利率也是每年18%左右。

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问题就出来了，我们税前的净利率大概在10%上下浮动，使用700万18%利息的资金，意味着在正常情况下，即使这700万完全有效的投入到经营环境，也要倒赔出60万。,也就是说，接下来，如果没有新的项目来提高利润率，那么我会为每个有债务的人工作，包括甲方、银行、员工、税务局、高铁和航空公司。最重要的是，如果业务过程中出现意外或者业务目标与预期值相差甚远，那么这个窟窿就会被放大数倍，直到吞噬你。

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运营商必须考虑财务成本。
果不其然，15年、16年公司财务成本大幅上升，业务流程出现问题，根本无法覆盖资金成本。这一差距达到了惊人的每年近200万。但是，当时我像一个狂热的赌徒一样，盲目自信这只是一个短期的困难，新业务的成功会彻底把局面带回来。
第四个坑心态膨胀，顺风局的时候以为自己会一直赢下去
g.com/large/pgc-image/55c585c04d8841f38a6fb1b0ca29fcd8" />做企业或投资的一个基本常识就是不要做你不熟悉的行业。即使那里看着像更宽阔的海面可以让你畅游，但那里也有你想象不到的危险和深度，不知道什么时候就会遇到没顶之灾。然而，一帆风顺的人总认为自己的能力超强或运气不错，不会是那个倒霉蛋。
考虑到公司的客户结构和业务类型，14年下半年开始，我有几个基本的判断：
1、我们从事的ToB业务价值链太短，挣得是辛苦钱。比如，我们帮X传媒做的儿童智能产品，每年将近50万的销量。这可是50万个有购买力的家庭！而我们挣得就是销售环节的服务费和差价。所以，要提高利润率，必然要由ToB业务向ToC业务进行转变。
2、智能产品特别是儿童智能产品未来两年会有更好地发展，我们每天接触第一线的消费者，熟悉用户的需求，能够做出更有价值的产品。
3、电商红利消耗殆尽，已呈现走低的态势，新媒体和直播将是未来的趋势。
对于这些判断，我也找到了一些投行和企业的朋友进行了交流。非常幸运，14年国庆后，基于智能产品和新媒体的方案都拿到了投资。这进一步增强我对新业务的信心，开始将传统业务交出，北京由一个跟我有7、8年的高管打理，山东招聘了一名专职的总经理负责运营。我自己则满怀信心地全部精力投入新业务的设计和开发。（而这也埋下了一个隐患，最后导致后院失火。）

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凭着一张PPT，顺利拿到投资。
经苏州一个开发区朋友的邀请，新注册的传媒公司和科技公司落地到了苏州。当然也附带了一些优惠的政策，比如税费和房租的减免，还有政策性的贷款支持，15年春节前，就拿到了由开发区担保的政策性贴息贷款，此时，苏州公司还在招兵买马，没进到运营阶段。看到只是拿了一个PPT就拿到了投资和政府的资金扶持，我确实是心态膨胀了，快速推进，6个月实现两款新产品的上市销售成了最新的目标。

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产品还在概念阶段就预签了ODM合同，让我感到一切皆有可能。
新产品并不是我一拍脑袋想出来的，一款是儿童的智能手表，我们有着庞大且鲜活的历史客户数据。根据我们做直复营销的经验，仅凭我的客户数据库，单品保底10万的销售量经过预估认为是可以达到的—这就就意味着至少800万的利润。另一款儿童智能多功能伴随产品更是得到了某知名上市教育机构的认可和合作，由他们提供英语内容，在原型机出来之前就预签了ODM合同，为此，我还通过朋友专门找到了业内做这类配音最专业的台湾公司开始进行内容定制。
一切都异乎寻常的顺利，我根本想不到，马上等着我的会是什么样的困难。（未完待续）

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触手可及的成功，有时会让你失去对危险的判断。