商业计划书的主要内容,大学生公益创业项目计划书 _生活百科

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作为一个创业项目，如何讲述自己的故事非常重要。这是关于其他人是否能理解团队在做什么，投资者是否能理解项目的独特性并对其产生兴趣。
因此，商业计划对于创业项目的重要性不言而喻。它是一个窗口，需要传递创业团队的努力和成果，以及项目本身的优势。
那么，什么样的商业计划才是好的商业计划呢？怎样才能写好商业计划书？

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一份好的商业计划书应该保持在20-25页左右，最好不超过30页。主要内容如下：

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-01-公司简介
要用简单通俗的语言，让即使是外行也能一眼看懂公司在做什么，同时告诉人们市场有多大。市场要有大胆的数据预测，这样才能凸显公司的发展潜力。
公司简介可以参考一下现在的大企业，比如：
腾讯：“通过技术丰富互联网用户的生活，助力企业数字化升级”
阿里巴巴：“让天下没有难做的生意”
滴滴：“全球卓越的一站式多元化出行平台”
百度：“成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司”
市场表现需要明确产品或服务的应用场景。结合全面的市场调查，这里只需简单提一下，因为接下来需要具体分析。
1.059em;">-02-市场分析
市场分析包括几大块，首先应该了解国际和国内市场的概况。即该项产品或技术在国内外的发展趋势，现有的发展情况，这个需要创始人对所在行业有一个深刻且全面的认识，并且了解最新的发展情况。
其次，应该点出公司所在的细分行业的情况。少有企业能做到一个行业的全链条服务，所以一定要捋清楚自己在行业中处在哪个位置，对自己的上下游要有详细了解，做的好的企业，可以做到管理自己的上下游。
再者，要清晰描绘出产品或服务的用户画像。也就是俗话说得”谁来买单“ 。
然后，要深刻把握自己的竞争对手，知己知彼方能百战不殆，这一部分的分析必不可少，主要是展现这个行业现有的龙头企业，做的程度如何，先不用去讲自己。
最后，要注意所在行业是否有明确的政策导向和政策红利，这一点也必须要着重提出。
这些要点，展现的时候要尽量地可视化，不要用大段地文字，多使用图、表、数据，使用的资料要保证是最新的，并且表明出处。

-03-商业模式
所谓商业模式，通俗讲就是公司怎么赚钱，凭什么赚钱。标准产品走量？技术服务项目？资质渠道资源？都要首先弄清楚。所以，这一部分首先要讲的就是公司的核心竞争力，即产品或服务有哪些领先性和差异性。领先性一般主要体现在拥有的知识产权，差异性则体现在与竞争对手不同的瞄准区域，一般是性价比或者是独特的技术路线。
讲完公司的核心竞争力，接下来应该展现自己的竞争策略，即找准定位之后，用什么策略让自己在这个位置中生存下来。反过来，能在竞争中生存下来，肯定是解决了用户的痛点，那么是如何解决用户痛点的，这一部分要详细阐述。
在商业模式这一部分，解决方案的优越性是重点。要做好与上市公司、业内龙头的详细对比，提供的解决方案总要有一个优势，要么更先进，要么更便宜。
还有一个不能忽视的点，就是怎么让用户接纳你，这里可以归到运营模式上。不管是更先进、更便宜还是更方便，客户接纳总是需要一个过程，那么，你有什么具体的市场推广策略？这部分也必须交代清楚。
最后，如果有一些成功案例，在这部分展示一下，会成为一个极能加分的点。
商业模式的设计需要聚焦，不宜过于复杂，真正赚钱的模式往往都是大家看得懂的模式。

-04-公司概况
这一部分就是详细介绍公司具体情况的了。
【商业计划书的主要内容,大学生公益创业项目计划书】首先是团队的介绍。包含主要创始人和主要团队成员。同时，也要讲清楚公司的股权架构，股东的简要介绍。这里可以将团队的外部资源也一并介绍。例如团队后面倚靠的专家、高校甚至是政府资源。
其次应该展示公司的专利和资质，包括已经拿到的和正在申请的知识产权以及公司拥有的资质。比如有大型集团的供应资质，或者是某细分行业标准的制定者、参与者等。
再者，公司获得的荣誉也可以挑具有代表性的加以展示。如果有的话，也可以放一些国内外媒体的报导、重要领导人的接见及参观考察。
最后就是公司现有的业务布局，包括已有产品、已有资源、已有客户与潜在用户等。

-05-财务分析及预测
财务分析则分为两大块，一个是对过往的财务进行分析。主要体现营业收入、毛利、净利等数据，要对比同类上市公司和行业龙头，净利、毛利要是高于同行业标准要做出说明。要分产品、用户和区域来分析。
第二块是未来三年的财务数据的预测。当年的数据要基本确定，这个要根据合同为准。未来一年的数据以现有合同及意向合同为标准进行预测。再下一年的数据则可以有一定程度上的增量，但也要符合实际。

-06-未来愿景与融资计划
这一部分就是观看这个计划书的记忆点了。公司的未来愿景，要用一句话来概括，即公司要成为什么样的企业。
最后，融资计划也要一并提出。初创公司估值一般参考同类上市公司PE倍数，无同类公司参考或无法参考的，可比较同类创业公司估值，要切合实际投融资环境、参考财务预测和市场分析，不要毫无根据地就说自己值多少。切记创业公司第一要务是活下去，所以融资争取做到小步快跑，平稳发展，千万不要对估值太过纠结。

-07-彩蛋
商业计划书不是一版通用的，就像面试的简历一样，要根据不同的职位、不同的行业凸显不一样的重点。所以，拿使用商业计划书时，要细读参赛规则和要求，调整商业计划书内容。同时还要注意商业计划书的时效性，及时更新，内容版面应做到简洁大方，尽量以图表为主。
如果涉及到商业计划书展示，要注意展示时的形象、语言、反应，最好提前演练。
最后，要搞懂投资人的思维，其实投资就是最后就是投人，创始人的天花板就是企业的天花板，然后才是技术，技术上要做到不断迭代升级。当企业现金流健康、估值合理、退出模式明晰时，一般就能打动投资人。

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