缺钱怎么解决?很多朋友创业是因为手里有些钱,所以想做点什么 。但是有很多朋友有好的想法,好的产品或者好的资源,想自己做点什么,但是苦于缺钱 。我能怎么做呢?首先想到的是向亲戚朋友借钱,但是这年头借钱不容易 。就算借了,最后可能连朋友都没有 。因此,很多人贷款,甚至找高利贷 。
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为什么很少有人找投资人?并不是因为投资者是贼,是小偷,从他们那里获得投资并不容易 。难是难,但没有想象的那么难 。为了使业务顺利运行并有资金支持,你可能有一天不得不与投资者打交道 。毕竟每个人都想当老板,每个老板都想要足够的资金 。总有钱的问题 。有些哥们出来拿钱,但钱是有限的 。虽然他们一开始可能充满信心,但他们是在做生意 。看到钱越来越少,生意没有起色,他们的心里难免会越来越毛 。
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漂亮的融资计划书对于创业者来说,筹集资金也是一件头疼的事情 。创业初期的钱从哪里来?今天我们就来说说投资者,如何从这些聪明人身上获得投资,其实道理都是一样的 。
在不了解现实的情况下,投资者知道的第一件事必须从商业计划开始 。不要以为有了漂亮的商业计划,就可以从比你更老练的狡猾投资者那里诈骗投资 。
以我的朋友小龙为例 。他想成立一家品牌设计公司,为企业做一些品牌视觉设计、品牌策划、品牌包装等服务 。一开始打算先从本地做起,然后慢慢来,希望发展成为全国性的品牌服务商 。他自己拿出20万,销售金额从第一年的15万到第二年的25万 。他发现,要想做大公司,至少要投资150万元,他还计划找投资人,于是就做了一个商业计划 。那天,他跟我说了这么一件事,拿出了商业计划书,想看看一起怎么样 。
这个男孩在做品牌设计 。商业计划书拿出来,大家都会看到一片光明 。这家伙把商业计划做得很漂亮 。硬封面印有金色的公司标志和名称 。内容也简洁明了,如市场情况、业务背景、发展战略等 。整体数据看起来很完整 。
看完全部内容,感觉还是很难通过这种方式获得投资者的投资 。既然说商业计划这么完美,我为什么要这么说?
一般风险投资者都会考虑这样几个问题:
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一,回报率的问题
虽然整个计划看起来不错,但对于创业者来说,整个计划并没有谈回报率 。别人想给你钱,你却不解释回报的问题 。这是一个大问题 。你不能只考虑你自己怎么样,还要考虑你给别人带来的好处 。
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二,钱是否用在刀刃上
按照他的计划,投入的资金主要是固定资产,比如买家具、招员工、买设备 。而且有些东西,从投资人的角度来说,是完全没有必要的,甚至有些东西是可以出租的 。风险资本家利用所有可用资源是合理的 。在融资过程中,你背负的债务越多,需要达到的相应业务费率就越高 。这就好比买首付最低的房子 。风险越大,回报越高 。
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三,钱是用来做事的,不是用来解决债务的
在小龙的
商业计划中,还有一条是这样写的,这也是最大的问题所在,可能会直接导致投资拒投的原因 。他在使用方案里,有一小点是这样说的 。将会把投资金中的10%用于为管理层和核心员工偿还贷款 。这就等会把投资人10%的钱装进了自己的口袋,谁傻啊,看到自己投资的钱这样被用了,他们当然心里不爽了 。要是我,我也不会投资的 。
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千万别随便,随随便便就容易没了对于创业者来说,找个风险投资人也不是容易的事,而且一般他们这些人给你的机会只有一次,一旦你没把握住,那就拜拜了 。如果你不用心,对他们没有了解的话,随便搞个自以为是的商业计划就谈,那你真的很难再得到另一次机会 。所以,为了难得的机会,你得认真做好你的融资战略 。
融资战略怎么做好?不是你自己觉得好就是好的,你必须要做市场调查,你要知道你的投资者们想要的是什么?他们有什么投资标准?他们评估一个项目,都有哪些习惯?这些都必须在你去要钱之前要了解清楚,正所谓知己知彼才能更有胜算 。
【自己创业怎么找人来投资,投资人问创业者的问题】这和之前讲到的,在做商业计划书之前,要什么市场调查一样,你也要对投资人多些了解,才会更有把握 。
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