【谈判官 创业谈判需要带律师】这两天 ， 小波兰和他的合伙人去海门出差 ， 和客户讨论一个收购项目 。老板们的谈判策略和方法值得借鉴：
1.协商前 ， 律师应与委托人讨论角色分配 ， 无论是委托人还是律师 。无论是想拉关系还是拿起架子放气田都要提前定好基调；
2.律师内部明确的分工形成互补 。决定谁唱白脸谁唱红脸 ， 一个说风险 ， 一个说收益 ， 一个很热情一个很冷静；
3.律师在谈判过程中形成的一些前期没有和客户讨论过的新想法 ， 不能直接和谈判方谈判 ， 而应该通过各种方式提醒 ， 看清客户的意思 ， 由客户自己决定 。提醒包括发送信息 ， 递纸条 ， 前后脚上厕所 。
另外 ， 我在物质方面有所收获 ， 如图 。

文章插图
只有顾客给了我四瓶红酒和四瓶茅台给合伙人 。

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