再来讲讲，到底如何设计有效的“商业模式”？( 三 ) 回复“1”抽取签名书商业洞察

如果都没有，那凭什么是你呢？
你有什么资源，缺什么样的能力？准备怎么去学习，去交换？
这是要仔仔细细思考和盘点的。
很多时候，我看见很多创业者绝妙的点子，深刻的洞察，但是依然做不好。
因为他们没有回答好这个问题：
凭什么是你？
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怎样才能赚钱？
找到客户，提供价值，有匹配的资源和能力，还有一个非常关键的问题：
到底怎样才能赚钱？
这就是我们经常说的，怎么“商业化”？
你一定看过很多人创业，产品很好，客户反馈很好，什么都很好，就是不赚钱。
怎么办？
利润=收入-成本。
赚钱了，其实就是收入＞成本。
那么，怎样“设计”自己的收入和成本呢？
我先给你分享5种收入模式：
进场费、过路费、停车费、油费、分享费。
什么意思？我们一个一个说。
1 ，进场费。
进场费，就是交一笔费用，进场，获得某种资格。
比如最常见的，会员费。
视频网站基本服务免费，但是想收看最新的电影，独家的内容，请付费。
云盘的基础服务免费，但是想要更大的空间，更快的速度，请付费。
2 ，过路费。
过路费，就像你上高速交费一样，计次付钱。
比如，你去健身房办卡， 1000元， 10次。
比如，你楼下的投币洗衣机， 5块钱， 1次。
你消费多少次，就付多少钱。你消费得多，那每次也可以考虑便宜一点。
3 ，停车费。
停车费，就像你去商场停车，计时收费。
比如在游戏行业，曾经的卖点卡。
盛大做了款《传奇》，玩1个小时，两毛九分钱。这个“停车费” ，看起来不高。但是，如果同时有100万人呢？
这款游戏，据说同时平均在线人数超过百万，算下来人均成本只有4分钱。
也就是说， 1小时/人的净利润是两毛五分钱。 1天24小时， 100万人同时在线，盛大每天赚600万。陈天桥因此一度成为中国首富。
4 ，油费。
油费，就像你去加油站，加多少升油，就花多少钱。计量。
油费，也是我们最常见的收费方式。
一斤水果多少钱，一斤鸡肉多少钱，买多少，付多少。
但是，但是，假如你的产品边际成本为0 ，那么你很有可能也赚很多钱。
比如，游戏道具。你买把屠龙刀， 100块。你再买件软猬甲， 200块。可是，生产这些游戏道具，也许只需要改几行代码而已，几乎没有成本。
5 ，分享费。
分享费，就是通过分享自己的能力和资源赚钱。
比如说，加盟。
你可以用我的品牌，也可以用我的资源，在营销和渠道上，我都能帮你。
但是，你必须投新店60%以上的资金。而且，所有的货品，都只能从我这里拿。
这样，在快速扩张的同时，其实也同时赚到两笔钱：加盟费和货品批发的钱。
这5种，就是商业世界最基础的收入模式。
然后，你可以像拼积木一样，设计适合你自己的收入模式。
比如：低进场费+高油费。
这也是著名的“刀架+刀片”收入模式。
免费，或者以很低的价格卖剃须刀架，让用户以很低的成本进场。
然后，剃须刀片收比较贵的价格。
因为买了刀架，就必须买刀片，而且刀片还是重复使用的耗材。通过这种方式，绑定用户未来的消费。
有句话是这样说的：创新，就是旧元素的新组合。