采访成功企业家的采访稿,创业者访谈 _生活百科

数字化转型，新冠疫情和产业升级，带给中年职场人(包含MBA)越来越大的职业转型压力。
为了帮助中年职场人更好地优化职业转型路径图，HRLab拟邀请国内名校商学院的校友，陆续推出「职业转型者人物专访」公益系列文章，成人达己！

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小编：请先简要介绍下您自己受访者：大家好！很高兴和大家分享我的职业故事。我是一个不断创新的企业家。从2006年开始，我先后创办了多家企业和公益组织，现在主要为企业数字化转型提供场景创新解决方案、组织解决方案和人才解决方案。创业前曾服务于西门子、通用电气、伊莱克斯等知名跨国公司，在产品线、营销等方面担任管理职务，有很多打造爆款产品、场景创新的成功案例。我擅长管理产品生命周期，指导大家做数字场景创新，推动组织变革，招募和孵化人才。
此外，我长期担任知名商学院的MBA面试官和教师职业，曾辅导过1000多人的白领转型。
1. 职业生涯回顾您的职业生涯可分为哪几个阶段？答：我的职业生涯分为三个主要阶段：
第一阶段是营销产品阶段。现阶段，我先后在德国SIEMENS、美国通用电气和瑞典伊莱克斯服务了12年，从事产品线管理和营销；
第二阶段是营销人才阶段。现阶段我成立了莱格曼猎头公司，主要是为企业输送中高端管理和技术人才。通过将6适马与设计思维相结合，打造了标准化运营流程与个性化服务相结合的高端猎头服务新模式，成为大多数客户首选的战略合作伙伴。
第三阶段是营销智慧阶段。通过上海交通大学EMBA人才协会、迈瑞科技、HRLab等业务的成立和运营，为数字化转型企业和人才提供场景创新、组织活力、人才孵化等一系列解决方案。
在您的职业生涯中，您最满意的是什么？最不满意的是什么？:我最满意的是，我总是根据自己的想法制定个人职业规划，并在设定的关键节点付诸行动；我最不满意的是，我在一家大型外企工作了12年。现在回头看，简直是浪费时间。其实我28岁的时候，就给自己定下了35岁创业的目标。虽然最后我确实是35岁开始创业的，但是回过头来看，这个计划有点保守，可以提前到30岁。
您过去所从事过的职业哪些您觉得最有激情，哪些您觉得比较无聊？回答：每次我从0到1做一些特别有挑战性的事情，最后有所成就，都会让我觉得特别有激情。最无聊的时候就是陷入重复性工作，无法快速突破的时候。
2. 职业生涯最大挑战请描述下这个挑战的具体场景？回答：2014年，我创业的第八年，我想从营销人才向营销智慧转型，所以我想做一个连接人的智慧，实现商业变现的盈利模式。我还给这个项目起了个名字，叫做Mairui.com 。
您当时的目标是什么？:我想实现的目标是通过重构未来的雇佣关系，帮助人们掌握职业的主动权
g>您具体的任务是什么？答：第一步，我要创造一个业务场景。为此，我先创办了上海交大EMBA人才协会，通过组织线下论坛和同步线上直播，来思考如何最大化提升用户体验和运营效率；
第二步，开发了一款脉睿网APP，可以展现个人主页，以及可以提供的服务，和智慧电商架构；
第三步，和部分高校，政府企业服务部门，创业创新孵化器等机构展开合作，为创新型企业提供智力运营服务；
第四步，不断运营和迭代APP产品和提升运营的效率；
第五步，融资

您承担的角色是什么？

答：我的角色是创立和迭代商业模式，确定产品的基调，搭建团队，以及融资

您和哪些人进行合作？

答：首先是内部，包括APP产品开发，导师运营团队，市场运营团队等；
其次是外部，包括与主要的战略合作伙伴，投资人，以及职场KOL等；

发生了哪些事影响您实现目标？

答：首先，我们做这个项目的时间节点过早，市场教育成本过高；
其次，内部APP产品开发团队缺乏敏捷开发的思维，导致开发模式不适应快速迭代的需要；
第三，我们当时主要服务的客户为初创企业，并且也和上海的创业创新孵化器展开了战略合作，但是一个重大的挑战在于初创企业的死亡率非常高，并且愿意为智力服务买单的意愿度也是非常低。
第四，我们的团队在相关领域的经验也不够，所以犯了很多错误。

您采取了哪些措施来解决这个问题？

【采访成功企业家的采访稿,创业者访谈】答：我们投资了资金用于产品开发，和市场运营，并寻找到一些战略合作伙伴，联合进行市场推广。同时，也积极尝试引入外来投资。

最终的结果如何？

答：虽然我们APP产品开发和业务运营一直在不断迭代，但APP的下载量不高，同时平台上的项目成交量也远远达不到预期目标，由于成长性不够，导致融资并不顺利。目前，我们已经调整了这个项目的发展方向，把自建内容平台孵化KOL的模式调整为基于第三方内容生态平台，来打造职场KOL孵化的MCN模式。

从这个案例，您收获了什么？

答：这是我们第一次从传统业务领域转型到以数字化为主的业务领域，犯了几个比较大的错误：其一是在运营还没跑通时就过早投入资金去开发APP产品；其二是对用户体验（UED）的深度挖掘不够；其三是技术开发团队的敏捷开发能力不够，导致迭代速度太慢且成本过高；其四是业务转型的路径图不够优化。

3. 第一次职业转型

为什么您当时要职业转型？

答：我的第一次职业转型发生在大学毕业后的第3年。作为一个理工男，我毕业后加入了一家西门子集团旗下的制造企业，从生产技术部门的初级技术管理岗位做起，每天重复性地接触工厂内部的工人，生产设备，工艺，材料和固定的环境。这种日复一日的重复性工作让我觉得非常无聊。所以，我就很想转型去做外向型工作，比如销售和市场。

您为第一次职业转型都做了哪些准备？

答：首先，我要确保自己在并不喜欢的生产制造部门取得最出色的业绩；
其次，我有意识地为自己创造和目标部门负责人的接触机会，让对方可以看到我并了解我；
第三，我非常珍惜每一次在公司内部做项目的机会，尽量把自己的勤奋，好学，严谨，逻辑，团队精神等正面形象展示给所有人；
第四，平时注意建立和维护与重要利益相关者们的关系；
第五，即使我并不喜欢之前的工作，但必须要先在那个岗位上取得最突出的业绩，才有机会摆脱自己并不喜欢的工作。

您的第一次职业转型效果如何？

答：经过不懈的努力，最终我从生产制造部门的管理岗转型到了产品市场部门的专家岗，成为了一名该公司亚太区产品市场经理。

4. 最重要的职业转型

您这次职业转型的目标是什么？

答：我这次的转型是从0开始创办一家属于我自己的公司。

您这次职业转型前都做了哪些准备？

答：首先，为了实现这样的创业转型，我首先分析自己和一个成功的创业者所具有的差距，主要的差距体现在：1）销售市场运营能力；2）战略性规划能力；3）人力资源，财务，法务管理能力；4）创业所需要的核心资源等
其次，寻找适合自己创业的机会点。在开始创业之前，我的工作和生活地点主要在广东省佛山市，经过仔细考察，我觉得上海是更适合我创业的城市。
再次，对于能力上和资源上的差距，我给自己设计的解决方案是去读一个EMBA，同时再换一家公司，从事营销管理性的工作。这也是我从西门子转型到通用电气公司的主要原因，我的工作范围从与研发打交道驱动新产品开发流程，到与销售和经销商打交道驱动产品线的市场营销为主。
最后，通过交大安泰EMBA的学习，积累了很多高端管理人脉，同时也从EMBA教授和以高管为主体的EMBA群体交流，收获了战略性的思维能力和宝贵的人脉资源。

您对这次职业转型的路径图感到满意吗？

答：总体上我对自己的职业转型路径图的设计是满意的，不过，如果可以重新来一遍的话，我一定会再把准备时间大幅缩短。

您这次职业转型的结果是否达到了目标？

答：是的，我完全按照自己设定的目标，从外企的经理人转型成了一个创业者。

5.对未来的预测

您认为未来的职业机会有哪些？

答：疫情之后，中国职场生态正在经历比较大的变化，35-45岁的中年职场人会面临到职业转型的紧迫性。对于职场人来说，比较利好的要素主要有：1）国内企业的品牌孵化会随着国家双循环战略而得到扶持和加速；2）庞大的国内中产阶级消费力会得到快速发展；3）疫情后的中国全球话语权的提升以及一带一路战略机遇期；4）中国数字化经济基础设施的日益完善。

您认为未来的职业威胁有哪些？

答： 1）全球地缘政治格局的重塑以及中美的长期冲突；
2）新冠疫情等全球重大公共卫生危机对经济的影响；
3）中国人口老龄化趋势；
4）AI等数字科技对某些岗位的替代性

6. 核心优势

您最核心的优势是什么？

答：我最核心的优势是创业家精神，并且能够做到知行合一
1）从0到1的多次创业经历
2）数字化转型场景创新能力
3）数字化转型组织运营能力
4）数字化转型人才运营能力

您认为自己的核心优势在职场处于什么水平？

答：首先，在数字化人才招聘运营创新方面，我们的市场竞争力属于国内前茅;
其次，在数字化转型方面，我们能够很好的把场景思维，数字思维，产品思维，和组织思维整合起来，并融会贯通中西方哲学智慧，并结合杰克·韦尔奇的《无边界组织》的底层逻辑，来为中国企业的数字化转型重构组织活力系统，从创新性和实用性来说，我们也处于市场前沿水平；

7. 未来职业转型机会点

基于 SWOT 分析，未来您认为的适合您的转型机会点有哪些？

答：A：转型为AI领域的天使投资人（Angel Investor）；B: 为数字化转型企业（B）提供场景创新，组织活力和人才运营解决方案；C：为职场人（C）提供职业转型赋能解决方案

你为自己设计的未来转型路径图是什么？

答：基于现有业务，采取邻界拓展策略，先搭建通向未来的核心能力和资源，再通过迭代式运营不断将其转化为盈利模式。

8. 预见未来的自己

5年后您最希望成为一个什么样的人？

答： 5年后我希望我的企业能够帮助到100万职场人士成功职业转型，和为至少500家企业提供数字化转型解决方案；

未来的您要做哪些事情？

答：首先，我是一名商业模式架构师，能够通过数字化平台让职场人士和企业更加高效地了解彼此和创造价值；其次，我也是一位数字化转型KOL，在企业数字化转型和个人职业转型，能够持续引导用户设计和迭代可落地的路径图；第三，组织内外部利益相关者，基于共同认可的使命和愿景，不断实现组织的进化和价值。

成为那样的人会带给您什么好处？

答：首先，我信奉《易经》所强调的“自强不息和厚德载物”，以及《道德经》所说的“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道” 。只要对他人有价值的事情，我就愿意长期坚持去做；其次，要不断开发创新业务，使公司保持可持续性发展；第三，为中国数字化转型进程贡献价值。

为了成为那样的人您愿意付出什么？

答：在数字化转型的背景下，我越来越感觉到过去的知识远远不够用，所以要具备更加快速的学习和迭代能力，所以我准备 1）花费额外的时间用于学习和探索；2）准备试错的机会成本；3）坚持打造个人品牌。

哪些因素会影响您能否实现未来的自己？

答：整个宏观大趋势已经很明朗，数字化转型无论对与国家，企业还是个人都是势不可挡的主流趋势。Stretch（突破），Speed(速度)，Simplicity(简单)和Self-confidence组成的4S是影响到我个人转型的关键要素。

采访结束，谢谢您的配合！预祝您的职业转型成功！
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