数据库|曾经的国产机王者,手机中的战斗机,波导是如何“坠机”的?

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“波导手机 , 手机中的战斗机 。 ”这句话相信老一代人都十分熟悉 。
【数据库|曾经的国产机王者,手机中的战斗机,波导是如何“坠机”的?】在智能手机时代来临之前 , 国产品牌波导手机是国内市场最耀眼的一个 。 手机销量曾连续七年排名第一 , 国内市场占有额达到50% , 丝毫不逊色于国际品牌诺基亚 。 然而时过境迁 , 曾经的王者战胜了国外对手 , 却败给了时代 。
现今波导手机在国内市场占额不到1% , 三线品牌都算不上 , 仅靠销售老人机、传统按键功能机为生 。 那么曾经的王者为何会败给时代 , 最终被人们遗忘呢?

靠传呼机发家虽然现在波导是家手机公司 , 但是早年前却并不是靠手机发家 。 最初的时候是一家传呼机公司 , 也就是BB机 。 波导公司成立于1992年 , 创始人是徐立华 , 当年在西南交通大学取得硕士学位之后 , 进入一家外企传呼机公司从事中文传呼机研发工作 。 一年后 , 其敏锐察觉到国内传呼机市场将会迎来爆发 , 于是辞去了研究工作 , 拉上两个同学开始下海创业 。
起初三人只有技术没有启动资金 , 最终宁波奉化政府为他们提供资金支持 , 三人以技术入股方式 , 在当地创办起来波导传呼机公司 。
凭借着过硬的技术 , 很快就研发出国内第一台拥有自主产权的传呼机 。 徐立华当初直觉很对 , 国内传呼机市场迎来了爆发 , 产品一经推出就取得巨大成功 , 第一年销售量高达一万台 , 营收2100万元 , 利润154万元 。 随着后续波导不断深入布局 , 到了1998年 , 其年销量已经达到百万台 。

就在传呼机不断发展之时 , 国家一项《关于加快移动通信产业发展的若干意见》引起了徐立华的注意 , 凭借多年在上海等一线地区发展经验他意识到 , 国内手机行业将要兴起 , 传呼机将要没落 。 基于此判断 , 他开始带领波导向智能手机领域进行发展 。 经过长达一年准备 , 1999年获得国产移动电话生产许可后 , 波导正式迈入手机领域 , 成为手机一家手机公司 。
顶级营销 , 造就波导手机传奇波导作为国内最早一批进入手机行业的公司 , 很快就抢占了市场 。 但是和其他同期企业不同 , 波导选择了一条与众不同的发展方式:减少研发投入 , 不断进行营销 , 通过不断打广告和在全国各地开店发展经销商 , OPPO和vivo两家早期营销方式可以说是完全照抄 , 营销方面波导算是鼻祖存在 。

凭借出色的营销 , 2000年至2006年期间 , 实现连续七年国内销量第一的壮举 , 是名副其实的国产第一品牌 。 然而仅靠营销终究不能长久发展 , 每年巨额营销支出 , 再加上众多品牌大打价格战 , 其利润率不断降低 , 再加上不注重研发投入 , 自身又没过硬科研能力 , 最终市场占有额开始下滑 , 被其他品牌超越 。
智能手机 , 压垮波导的最后一根稻草激烈竞争的市场使其走向没落 , 但真正压垮它的还是智能手机时代的到来 。 面对智能手机这一划时代风口 , 徐立华没能再次及时敏锐察觉并作出积极应对 , 面对生死风口 , 波导没起飞 , 手机中的战斗机“坠机”了 。