人形机器人第一股，优必选“流血”上市( 二 ) 撰文|小不董编辑|李信马题图

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图片来源：优必选官方旗舰店
降价促销的原因可以从招股书上找到答案， 2020年及2022年前三季度，因产品滞销，优必选分别对第一版Cruzr克鲁泽、人形AlphaMini悟空机器人计提减值1258万元、6593万元，占到总营收的3%、18% 。对此，优必选解释称，疫情期间，市场对上述产品需求减弱。同时为提高销售及减少存货，公司下调了该产品售价。
除了依赖教育业务，优必选的营收也高度依赖前五大客户的支持。 2020年、2021年和2022年前9个月，五大客户占收入百分比分别为66.5%、52.2%及64.7% 。其中，来自于最大客户的收入分别占总营收37.8%、21.4%及27.7% 。招股书显示，优必选主要向上述客户提供教育智能机器人产品及服务，其主要终端客户也都是学校。
有些特殊的是五大客户中的天奇自动化工程集团，优必选主要向该公司提供物流机器人产品。据天眼查，该公司成立于1997年，位于江苏省无锡市，是一家以从事仪器仪表制造业为主的企业，也是国内汽车自动化输送系统装备的龙头企业，在深交所上市。 2018年， “无锡发布”消息称， “在中国，每10辆汽车，有7辆来自天奇制造的生产线” 。
2020年、2021年和2022年前9个月，优必选来自天奇自动化的收入分别为1240万元、1.75亿元和3850万元，分别占优必选物流产品业务收入的97.6%、91.7%和75.5% 。如果能保持增长，可以推动其物流机器人产品的发展，在人口老龄化背景下，优必选推出的康养类机器人及解决方案，也有可能成为其新的增长曲线。
值得一提的是，虽然连年亏损，但优必选产品的成本也在逐渐下降。根据弗若斯特沙利文的报告，优必选是全球首家将双足真人尺寸人形机器人的成本降低至10万美元以下的公司，以及中国首家实现小型人形机器人大规模商业化的公司，且具备全栈式技术能力。
优必选科技副总裁、人形机器人创新中心负责人付春江表示，国产人形机器人在量产加国产化之后，至少在动力系统方面可以下降50% ，算力系统可以有15%-25%的下降，而结构及外观可以有40%甚至更多的下降， “在2025年左右，我认为人形机器人的成本可以降到5万美元，或者是再稍微高一点的程度。 ”
虽然距离其量产和商业化还有较长的时间，但优必选的确是最有可能率先实现的企业之一了。
二、政策利好，冲刺IPO正当时
2022年，特斯拉、小米等品牌下人形机器人的面世，使人形机器人概念受到广泛关注，最近《流浪地球2》中出现了各类型机器人协助人类工作，官方还上架了不少周边，智能机械狗“笨笨”也开始热卖，机器人的热度又一次提升。

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《流浪地球2》笨笨智能积木图片来源：淘宝
国家也在政策方面给予了支持， 2023年1月18日，工业和信息化部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》（以下简称《方案》），提出到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。
《方案》明确了主要目标，提出聚焦十大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人+”应用标杆企业，建设一批应用体验中心和试验验证中心。