一、调查对象:研究院及其周边(佛山)同类型健康馆
二、研究目的:二号馆改建为“健康馆”的可行性分析
三、项目理解及意义:
在现代社会,由于人们生活在高度紧张和压力下,人们日常消费的空气、水和食物受到了体力活动减少、营养过剩和环境恶化的污染 。病毒和细菌破坏细胞并导致疾病 。随着饮食结构的西化,高脂肪、高蛋白、高糖(“三高”)、低维生素、低矿物质、低纤维素(“三低”)的不健康饮食习惯,使多发生于中老年人的癌症、糖尿病、心血管疾病等内源性疾病成为公害,发病年龄日益下降和增加,给社会和家庭带来沉重负担 。因此,倡导科学的生活方式和保健方式是强身健体、防治疾病的有效而重要的措施 。
融合了祖国传统养生文化与现代科技的通过将2号馆改建成“养生馆”,引进“国学中医”和“中国发明专利产品(医学类别)”,融合了中华民族几千年的养生文化,汇聚了当代中国先进的医疗发明专利项目,将古今高科技、时尚与自然完美结合,调理现代人的亚健康和各种疾病,让目标群体拥有更健康的身体!
四、目标人群分析:
1、目标人群分析
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2、养生馆(竞争)样本调查
【样本一】太乙堂中医推拿养生馆(佛山市禅城区)
佛山市太乙堂中医医院是一所特色中医医院,是佛山市医保定点机构 。“按摩区”的收费标准为单次收费95元至660元 。特色项目包括:肩颈按摩95元/次、专业腰椎按摩105元/次、专业精油经络推背105元/次、中医专业肩颈按摩190元/次、埋线减肥660元/次 。
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【样本二】御安堂推拿养生馆(佛山市南海区桂城)
裕安堂按摩保健中心每次收费从68元到380元不等 。服务项目的例子有:古采耳每次68元,医手按摩每次158元,邱脊柱正骨复位按摩每次380元 。
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【样本三】玫缇雅SPA连锁养生馆(佛山市南海区千灯湖)
玫缇雅SPA连锁养生馆,接待我的是“高级资深技术顾问”名字叫兰兰 。先是推荐我在美团上团他们的特色体验项目,后来又推荐了我办年卡,还有月卡、季度卡,套路和健身房的办卡规则类似 。项目举例:艾上汤辽泡浴加肩颈放松项目138元/次、经典SPA项目400元/次 。
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3、总结分析
n 市场上养生馆,多以保健项目为主题;
n 人群多以男性为主,女性大多在美容院连锁进行保健;
n 养生保健人群分为30-50岁、50-70岁两个层次;
n 养生馆适宜与中医相结合,装修风格以古典为主;
五、2号馆改建成“养生馆”的定位:
1、整体定位:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务
2、目标人群:
n 追求健康生活的白领/政客/银行工作人员等;
n 有中等以上的收入;
n 追求健康自然的中医养生人群;
n 注重养生的安全性,科学性;
3、经营类目定位:
通过对目标人群的研究,养生馆将针对糖料病、肩颈劳损、肥胖、脂肪肝、结石等症,高标准的选材、高科技的生产,再加上专业人士高品质的服务,定能使目标群体获得优越的身心体验 。
4、整体风格:
古朴优雅,洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情的风格 。围绕中国古典风格,统一服装、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托 。
【外部环境】特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球 。
【内部环境】满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返 。
n 灯光照明要效果好 。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果 。改善员工工作环境,提高效率 。
n 内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
色调
色系
代表气氛
接待区
暖色
红色,黄色,橙色
希望,温暖,热情,亲切
工作区
冷色
蓝色,绿色,紫罗兰色
雅致,洁净
中医区
混合类
棕色,金黄色
温暖,热情
n 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气 。
五、“养生馆”装修风格思路:
1、整体布置规划:
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2、整体布置规划:装修风格按800元/ m,家具以实木为主
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六、“养生馆”投资分析:
1、资金投入分析:
预估值(元)
说明
装修投入
240,000
按800元/ m
门头
150,000
含户外
设备添置
200,000
产品备货
200,000
日常耗材购置
100,000
家具
250,000
合计
1,140,000
2、每月运营费用:
预估值(元)
说明
场租投入
/
无法计算
店员工资
194,000
总经理16000元/月
部长10000元/月
技师6000元/月*4人
提成
20,000
水电杂费
3,000
每月药品损耗
10,000
每月耗材损耗
1,000
人员餐保
4,500
15元/餐,双休
合计
232,500
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