行业迭代，内衣品牌的营销机遇在哪里？深响原创·作者

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深响原创·作者｜郭瑞灵
如今，内衣行业早已被新消费的大风刮得变了天。
一边是以NEIWAI内外、蕉内、Ubras等为代表的新锐内衣品牌涌入市场，快速实现了弯道超车；而一边是传统内衣品牌高光不再，游走在亏损破产的边缘，正迫切寻求数字化转型之法。
行业里的玩家变了，消费者也在变。据中研网数据显示， 18至30岁年轻群体增速已经达到了60% 。年轻的消费人群早已习惯了线上购物，同时他们也越来越注重个性化，于是便驱动了内衣消费行为迁徙。
在新竞争对手和新一代顾客的助推下，内衣行业整体数字化转型加速，迎来新增长窗口期。但挑战也如影随形，内衣品牌仍有难题未解：互联网流量红利不再，加之媒介环境日趋复杂，来到线上都得面对获客难的问题；同时，数字化转型并非一朝一夕能够完成，品牌目前才处于刚起步阶段，未来还有很长的路要走。
内衣企业的竞争虽然已白热化，但目前这个阶段，数字化转型的竞赛才刚刚开始。把握数字化风口，修炼品牌力、运营力，才是下一个赛点制胜的关键点。
在这一背景下，内衣品牌能否找到更契合当下行业发展趋势、自身发展调性的增长方法论就变得至关重要。
长期主义需要品牌力作支撑
【行业迭代，内衣品牌的营销机遇在哪里？】品牌的核心指标是“认知” 。国内内衣行业发展多年，但你却很难在第一时间想到一个绝对的头部品牌。据中国商业联合会数据显示，国内内衣品牌至少已有3000个，但市场综合占有率前五名品牌综合集中度仅为6.6% 。
当下这一市场格局，其实也直接体现出了品牌建设的重要性——一旦内衣企业能够率先树立起“品牌”并形成广泛的“影响力” ，就能够获得先发优势。
内衣行业里本身就缺少真正获得大众认可的品牌，现在讲品牌建设，对新老玩家来说都极为关键。
对老品牌而言，过去在品牌建设上的不足和落后就是造成当前被新人快速反超困境的关键原因之一。如今想要翻身，产品要升级，品牌更要升级，由此才能够抢得年轻人的注意力、与新锐品牌抗衡，进而帮助品牌真正穿越时间周期。
而对新锐品牌来说，虽然目前已经凭借个别爆品完成冷启动，借助营销或直播做引流转化迈出了崛起的第一步，但这离成为真正品牌还相距甚远——因为创新的窗口期极短，产品很快就会被复刻；获客成本上升、ROI降低，品牌可能面临淘汰出局的结局。

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品牌建设至关重要，那么在具体实践落地环节，品牌该如何入手？
事实上，品牌建设包括定位和宣传两方面，通俗来讲也就是要广覆盖、准定位。
不难理解，虽然媒介环境和消费者不断演变，但获得声量、提升消费者认知度始终颠扑不破；虽然当下品牌都极其看重效果转化，但短期销量的增长不能替代长期的品牌溢价，品宣始终都极为必要。
想要实现“广覆盖” ，必然是需要流量庞大且能科学统筹宣推的平台渠道。比如坐拥微信、QQ两大国民社交应用，覆盖12亿用户的互联网巨头——腾讯，近年来愈发成为企业品宣时离不开的合作方之一。在“准定位”方面，新锐品牌本身是洞悉消费者需求，以差异化定位率先拿下垂直市场，因此现在其任务主要就在于如何从“网红”跃升，摆脱“流量玩家”的品牌形象。而老品牌的任务在于要找到时下年轻人偏爱的场景、语境、营销方式推广品牌，以用户为核心，实现品牌焕新。