vivo|盘点vivo新品发布策略与抉择：市场趋冷下，逆流而上，还是顺势而为？( 二 ) 逆流而上|智能手机|手机厂商

这三个系列基本保持了每年两次新品发布的节奏，表现出很强的生命力或市场竞争力。
价格策略：高档定位新品手机占比逐年上升
价格既是影响用户购买行为的关键因素，也是影响厂商市场收益和回报的重要原因，更是品牌影响力高低的重要特征。

以3000元为“分水岭” ， 3000元以上的定价手机瞄准的是中高端用户市场， 3000元以下的定价手机瞄准的是中低端用户市场。
必须看到，低端用户市场虽然产品单价不高，但是用户基数庞大，是绝大多数手机厂商不会放弃的一块“蛋糕” 。
而站在中低端用户市场，向上生长或扩大地盘也成为大多数国产手机厂商的主要“打法” 。
简单说，中档“腰部”市场吃得多不多，高档“顶部”蛋糕能否多分羹一杯，也就成为了区分手机品牌市场份额和影响力的关键因素。
回顾vivo的市场打法来看，高端定价产品的“稳步向上”是其重要的产品布局策略。
从定价3000元以上新品发布的绝对数量来看， vivo2019年共发布5款， 2020年和2021年共发布9款， 2022年共发布13款，较2019年实现了1.6倍的增长。
而从3000元以上新品发布在当年度新品的占比来看， vivo2019年的占比为25% ， 2020年的占比为64.3% ， 2021年的占比为56.3% ， 2022年的占比为61.9% 。
由此可见， 2020年对包括vivo等在内的智能手机厂商都是一个“转折点” ，一方面，新品发布总量呈下降趋势，另一方面，对外发布的又都以定价较高的新品为主。
vivo作为国产手机厂商代表之一，虽然其争议不少，但其依旧活跃在市场，并且连续多年市场份额保持领先，一定有其过人之处，这或多或少也值得其他厂商学习或借鉴。
毕竟，在华为逐步淡出智能手机市场后，一些品牌的市场表现忽高忽低，没能持续保持市场竞争优势一定是有原因的。
(中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧，长期关注互联网、电子商务及等相关政策、法律及监管问题。 )