滑雪|冬奥会开幕，全世界都在找平替的中国代工厂( 三 ) 订单|ff|薪酬委员会|委员会|独

换句话说，并非是中国商家无法生产优质的大件雪具，而是在运营过程中需要衡量成本支出。但从另一方面看，被国际大牌占据的滑雪行业，也在发生一些改变。曾经的精英运动如今慢慢走向大众化，随之而来的是整个行业被重塑一遍的可能性——品牌高溢价的背后，也是性价比商品突围的机会，缺失的中低端价格带市场，已经成为率先被撕开的口子，逐渐得到越来越多海外消费者的认可。
细分赛道的掘金“从技术和工艺上来看，我们其实完全可以做到和国际大牌一样。但是国外品牌的优势是，他们的滑雪行业已经发展了很多年了，品牌和消费者都对这项运动非常熟悉，明白消费者需求在哪里，它们的产品很擅长在细节和体验上做出一些革新，自研能力非常强。”
曲韵同透露，今年将在STEPSNOW之外，重新打造更符合C端消费者诉求的自主品牌“JFP.M”，新品牌会结合冬奥会的元素，有更鲜明差异化的国潮风格。而在自研设计方面，技术团队也会努力研发年轻人更喜欢的创新功能。
采访人员从访谈中了解到，滑雪行业的细分市场依然有出现“黑马商家”的机会。
国外消费者和国内消费者的诉求会有很多不同。比如色系偏好不同，欧美国家偏爱黑白等纯色滑雪服，而中日韩的消费者对款式和色彩的接受度更丰富；滑雪阶段的不同，携程主题游平台负责人张怡曾表示，目前滑雪游客80%为初学者，90%以上平均每个雪季滑1-2次。体验式滑雪下，小乌龟护臀、护膝等专属于初学者的商品有了更大的市场，且随着初学者的进阶，国内市场对高阶玩家装备的需求也会增长。同时，国潮的兴起，年轻人的多元化审美，让国产品牌在风格上拥有更多培育的可能性。

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【滑雪|冬奥会开幕，全世界都在找平替的中国代工厂】此外，国内和国外消费者对单板的偏好也不同。从发展历史上来说，双板早于单板，直到1982年，美国才举办了第一届单板滑雪锦标赛，1983年，世界单板滑雪锦标赛才创立。起初在国外，双板的市场是大于单板市场的。“2016年的时候，我们产量上是双板较多，但到了2018年下半年开始，单板的数量开始增长，到今年我们的单板订单量占到60-70%。国外订单板数量也在大幅上升，国内订单中单板已经占到80-90%。”曲韵同认为，单板的大行其道是由于单板滑行时进阶空间比较大，也更符合国内消费者群体的特性：年轻化。
“其实国内滑雪爱好者不仅是年轻人，而是年龄整体偏小。比如，这里又有了一个新的细分赛道，儿童滑雪。我们留意到，儿童滑雪的市场近两年群体是有扩大的。”她透露，做儿童板的时候，之前是只有90厘米长度的，后期工厂已经慢慢开始做到了80厘米。“并且，我感觉现在好像也有点不太能满足市场了，这个年龄段一直在不断地扩大。2021年，我们的儿童板销量增长近20-30%。我们儿童板的库存11月份就已经卖完了。”
海内外市场的差异、不同品类雪具的差异（大件雪具和服饰配件）、未来发展方向的不同......作为一个方兴未艾的行业，滑雪装备市场充满着诸多挑战——国际大牌的高溢价依然存在，发展历史更悠久的海外品牌在自研能力上也更具优势；但同时它也有更多机会——强大的中国制造能力，输出了更多性价比商品，这些商品中藏着还未被挖掘完的消费趋势，女性视角、儿童赛道、单板市场、国潮风格......都有可能成为下一个生意密码。
质量、创新、设计，当越来越多人爱上滑雪，中国品牌也会被更多海外消费者看到。新的消费者、新的品牌商家，也会带给这项古老的运动全新的能量和生机。