培训机构|教育培训机构千万不要做私域流量自媒体|微信

2022年最火的是什么？
【培训机构|教育培训机构千万不要做私域流量】相信大部分人都知道的一个新词：
私域流量。
私域流量的横空出世，迅速替代了“增长黑客” ，被奉为营销界流量玩法的新宗旨。
随后，一阵疯狂的私域流量浪潮席卷了各个行业，建立私域流量池，成为2019各个公司最忙碌的事情。
什么是私域流量
私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念，私域领域的核心就是社交电商。
私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了ROI 。 ROI=CLV/CAC 。私域流量池是用来做流量转化的，通过更便捷更低成本的触达和运营，使一定量的流量获得更高的收入。
这么一说比较复杂，换句大白话解释私域流量：就是通过建立自媒号：微信公众号，百家号，企鹅号，大鱼号等自媒体，运营用户群（QQ群，微信群，钉钉群等），发掘到关键意见消费者（意向消费者），从而达到成交的目的。这种方式是不用花费任何费用，可以低价获取客户，完成成交。
教育培训机构为什么不适合做私域流量
我们知道教育是被互联网颠覆的最后一个行业，互联网技术已渗透到了教育的方方面面，正在被越来越多的人所接受。但是互联网的技术并不能颠覆教育的本质，教育形式的创新并不能替代教师，只有通过日复一日、耳濡目染的教育，才能真正改变学生们的学习态度、不断提升学习认知，最核心的是孩子学习的提升不仅是长期的过程，还受到家庭等客观因素的影响。

而相对于教育培训机构做私域流量被客观限制的条件更多，对于家长来说，孩子成绩的提升才是硬道理。培训机构核心是教学质量的提升，牵一发动全身。笔者在西部曾经拜访一家机构，一位年龄五十多岁的老太太是这家机构的校长，学员做到将近千人，问她微信招生，茫然不知。千名学员招生从来没做过任何宣传，全部通过口碑来的。由于培训机构产品属性和服务的特殊性，做私域流量只能算是招生的手段，但是这种招生手段也会受到很大影响：
01地域限制
培训机构受地域限制最大的是培训机构校区最多辐射7公里， 7公里外除非机构名气大，品质好，家长才会愿意来回奔波。做私域流的客户是全国各地的，即便是你的机构全国各地都有，但是能保证你的分校就是在客户报名校区的辐射范围之内吗？

02耗费精力
对于培训机构来说，招生、教学、服务日常这三件事都已经疲于奔命了。如果再设置专门的自媒体部门，短时间内难以见效果，投入和产出都是一个大问题。所以笔者了解即便是全国各地地方龙头品牌机构都热衷做加盟，也很少成立自媒体部门的，投入之后，怕没有回报。
私域流量到底适合哪些机构?
私域流量到底适合教育领域的哪些类型的机构来做呢？

一、线上机构和网校
这种形式不受地域的影响，可以通过网络课程学习。但是针对于K12线上机构和网校，笔者并不建议做私域流量。因为K12阶段的孩子，学习自控力差，自觉学习主动力差，加上平时课业繁重，平时还需要上辅导班，所以K12线上机构的教学效果难以保证，长久下去不会带来好口碑。