文章图片
伴随2021年直播行业的一轮大洗牌 ， 超级KOL薇娅偷逃税以及李佳琦与欧莱雅爆发“最低价之争” ， 品牌商与超头部KOL的“微妙平衡”被打破 ， 而对于完美日记这样非常依赖知名KOL的网红品牌 ， 加深自己的护城河是其当务之急 。
从专利来看 ， 与欧莱雅拥有超过1300多种专利相比 ， 截至2020年末完美日记仅有69项专利 ， 其中实用新型专利1项 ， 外观设计专利32项 ， 发明专利36项(部分正在转让) ， 全球待批专利23项 。
此外 ， 其研发费用与大笔的销售营销费用相比 ， 可以说是少得可怜 。 与行业普遍2%-3%的研发费用占比来看 ， 2018年至2020年 ， 完美日记的研发费用分别为264万元、2318万元和6651万元 ， 分别占净收入的0.4%、0.8%和1.3% 。

文章图片
截至2021年前三季度 ， 完美日记的研发费用为3581万元 。 在加大研发力度的同时 ， 完美日记也在不断向高端布局 ， 比如在2021年收购定位高端的护肤品牌EveLom ， 其较为知名的“网红”产品是卸妆膏 。 按照天猫官方旗舰店价格 ， 这款卸妆膏50ml规格售价490元 ， 200ml规格售价980元 。
此外 ， 完美日记在收购上海彩妆品牌小奥汀后 ， 还收购了雅漾母公司旗下的高端美妆品牌Galénic 。
除了要不断加固自身的护城河的内忧之外 ， 完美日记还面临其他国货美妆竞争的外患 。 同样以高性价比和营销策略爆红的花西子、橘朵等品牌对完美日记的地位也在发起冲击 ， 此外还不算如欧莱雅等一线大牌也在学习这一系列“新打法” 。
2008年 ， 《第一财经周刊》以《向宝洁学习》这篇文章来致敬这家公司在华的第20年 。 导语中写道：“20年来 ， 这个全球日化行业的王者艰难地征服了中国人的头发、肌肤、面庞、衣物……当然 ， 还有他们的钱袋 。 ”
曾在宝洁工作多年的黄锦峰 ， 也从宝洁身上学到了这一经验：如何以美妆这一低门槛的切口去征服这代95后的年轻人 ， 包括口红、眼影、高光、护肤品等等 ， 以及他们的钱袋 。
目标虽然不同 ， 但赚钱的套路并不新鲜 。
（作者丨曾嘉艺 ， 编辑丨廖影）

• 苹果|忍无可忍，超30国及地区出手！重压之下的“苹果税”还能走多远？
• 本文转自：文汇报国家速滑馆“冰丝带”是北京冬奥会标志性场馆之一。|科技冬奥：“全项目参赛”背后的中国创新与上海智慧
• 大量日韩企业都“逃离”中国？网友：来时多风光，走时就多狼狈
• 8分钟约会、脱单便利店、剧本杀脱单局…解锁五花八门的“爱情买卖”
• 混动很火，也很“易燃”
• 中国52岁大爷发明“水泥神器”，估值1.2亿，直接“打脸”日本
• |“冰丝带”的冰为啥这么白？是洒了牛奶？
• 特洛伊小行星|“相伴”4000年，研究人员发现一小行星伴地球公转
• 防疫成语新编 | 临危不“聚”，当家作“煮”
• 实在新鲜！联通集团财务公司“数字员工”年终述职报告