短视频|2021年，直播和短视频有哪些好的机会( 二 ) 带货|自媒体|电子商务

短视频带货这个事情如果说有什么复杂的的，那可能就是选品了！选品的时候建议大家围绕几个方向去思考，基本也就不会有很大的问题：

产品的价格尽量控制100元以内，再高也不要超过200元；
产品的使用场景比较宽泛或者产品受众用户比较多
产品卖出去以后本身的售后比较少，或者商家的售后服务非常优质；
产品已消耗，最好就是类似于食品这种购买频率非常高的；
用户购买决策周期比较短，不会产生收藏很久才来付款这种；
产品佣金当然是越高越好

如果你做好了以上这几个点，抖音带货变现这个事情也就不难了！
个人IP对于线下拓客逐渐明显线下的生意基本上存在一些很特殊的服务标准，比如说不能线上完成，比如说需要人工操作，这就造成了他们没有办法实现线上的交易转化；
举个例子，一个理发店的师傅，经常在抖音上以短视频的方式，分享他对于各种脸型、各种发型的设计，那用户就会看到他理发的高超手艺，就会几十公里以外过来找他剪头发。
短视频对线下拓客，远不止于剪发这么简单，很多好吃的、好玩的，都可以通过创始人IP、店铺特色IP、服务IP等相关的场景、人物制造出各种各样的内容；
人们对美好的生活都是向往的，而线下的生意恰好能满足人们对美好生活向往的解读，至少踩坑的概率会减少很多，所以短视频一定是线下生意的很好的拓客渠道。
当然我说的并不是你们常常看到的探店打卡，那玩意我总感觉像前些年的同城公众号，你承担着高昂的运营成本，势必要去压榨商家的利润，久而久之，这事其实也会黄。我说的是线下的这种IP+员工+客户多方联动的内容形式，这种形式的优点在于与消费者有对话感，与员工有参与感，并且不怎么需要投入过的成本。
直播带货仍会持续增长直播带货已经发展好几年了，这也是一个老生常谈的问题，大家其实也都能看地明白，今年直播带货重点就在两个方向。
如果你还没有入局，那么你的重点是选品，据我所知，好几个比较大的类目现在竞争都很残酷，产品同质化、运营水平、内容创意、投放能力等都要求比较高了，这个时候你就应该从一些细分类目进去，或者做一些低饱和度的品类，基本还是能够做到后来居上的。
如果你已经入局已久，并且现在还没败下阵拉，那说明你其实做的还不错，或者说你还有钱撑下去，无论那种情况你都应该清楚，直播带货的本质是电商，电商的核心其实人才，如何优化出一支拉出来就能打、大就能胜的队伍是你未来能活的更好的关键。
不做好人才梯队建设的，只依靠某一个主播或者某一个运营，这个生意出事也就是早晚的事情。
写在后面知道了这些破迫在眉睫或多或少的需求，我认为短视频变现、直播带货、个人自媒体IP塑造和知识付费必然会成为今年主要变现的四个板块，如果你刚好对这其中一项或多项感兴趣，可以加入我的社群，我们一起打怪升级，一起搞钱。
我们通常不会关注粉丝的增量、也不去关注影响力提升，甚至都不关注各种眼花缭乱的玩法，只关注变现路径如何缩短、利润如何提升、付费用户规模如何变大。所以结合起来，我今年
我要做的事情其实也就只有以下几件：
第一、张牧歌课堂：课程基一个人在做，针对的用户群里主要还是围绕着如何变现，然后能过围绕着我现在做的事情去做总结和升级，所以只有直播带货运营、短视频变现以及知识付费三个方面来做，其他的比如说自媒体、IP打造等课程，由于时间和精力的关系，暂时就不纳入考虑范围了；